Готовый перевод New Balance Athletic Shoe, Inc. / История компании New Balance Athletic Shoe, Inc.: New Ownership in the 1970s

В 1964 Девис закончил университет Мидлбери, и в возрасте 28 в 1972 году приобрел New Balance.

Академически, основными дисциплинами в университете для Девиса была биология и химия, но он занимался этими дисциплинами косвенно, как профессией.

Основной его интерес был в маркетинге и продажах, и он изучал эти компетенции работая продавцом, в качестве представителя компании, занимающейся высокотехнологичной медицинской электроникой.

После двух лет успешных продаж, Девиса повысили до менеджера по продажам, но долго на этой позиции он не задержался.

В начале 1970ых Девис был готов осуществить свою следующую мечту - владеть и управлять своим собственным бизнесом.

Друг посоветовал Девису поговорить с Полом Киддом, которых хотел уйти в отставку и продать свою обувную компанию," New Balance".

Девис поговорил с Киддом и провел некоторое время над исследованием компании, собирая сведения от маленькой группы клиентов New Balance.

Результаты исследований вызвали в нем интерес.

" Я чувствовал, что товары для досуга станут быстроразвивающимся рынком", вспоминал Девис, думая над этим до покупки компании." И я выяснил, что New Balance имеет хороший продукт".

Я сам был потрясен их обувью после пробежки.

Я получил такие же отзывы от других бегунов.

Компанию полностью полагалась на устную рекламу, и я был убежден, что при наличии некоторого маркетинга продажи могут существенно вырасти.

" Используя свои сбережения и долгосрочный банковский кредит, в 1972 году Девис купил компанию за 100 000$, такое же количество денег компания получала за год продаж.

Когда Девис приобрел компанию, она располагала 5 рабочими, которые работали в Уотертауне, Массачусетс, в гаражном производстве, производя примерно 30 пар Трекстеров за один день.

Девис планировал резко увеличить операционную деятельность компании, но для обеспечения роста, сначала было необходимо создать общенародную систему по дистрибуции, и он провел больше года создавая сеть, основанную на географическом расположении представительств.

После этой реализации, вызванная реакция обеспечила плодотворный рост компании, без управления Девиса, делая период его руководства чрезвычайно успешным.

Эра оздоровительного бега взорвала общественный интерес в 1973 и 1974 году, огромные массы людей выходили на улицы и парки и всерьез начали накручивать мили.

В течение месяца бег, из занятия истинных энтузиастов, серьезно занимающихся соревнованиями, или фитнессом превратился в общественное досуговое занятие.

Время приобретений Девиса оказалось превосходным.

На волне широкой заинтересованности, для энтузиастов бега появилась коллекция новых журналов, один из них был Мир Бегунов, который в 1975 опубликовал первое ежегодное дополнение о рейтинге беговых кроссовок.

В первом издании New Balance занял третье место, вдохновляющий результат сам по себе, но в следующем году в октябре 1976,New Balance 320 были признаны самыми лучшими беговыми кроссовками в мире, вместе с двумя другими заявками New Balance, занявшими 3 и 7 место.

Полученная известность объявила компанию New Balance лучшей,сравнивая ее с ракетой;в главном офисе компании в Уотертауне от заказов New Balance 320 разрывался телефон .

"Нашей главной проблемой, как отметил Девис," было скрыться от всей это шумихи за дверью.

".

Переведено на Нотабеноиде
http://notabenoid.org/book/24627/81737

Переводчики: weinkisser