Готовый перевод New Balance Athletic Shoe, Inc. / История компании New Balance Athletic Shoe, Inc.: Energetic Growth Begins in the Mid-1970s

Быстро, Девис понял, что он продает высоко популярный товар, успех продаж которого навсегда поменял лицо некогда спящей New Balance.

В то время как компания боролась с растущим спросом, расширяя производство, портфель заказов увеличивался с каждым месяцем.

Годовой объем продаж подскочил с 221 573 $ в 1973 до более 1 милионв долларов в 1976 и достиг 4.

5 миллионов в 1977.

Все поменялось в компании которая 70 пыталась достичь продаж в 100 000$, но были аспекты компании которые не поменялись с годами, и будут являться фирменными знаками New Balance.

Отличительной чертой качеств компании с 1906 было ее особое внимание к мастерству изготовления.( то что Девис стремился достигать, параллельно с тем, как его сотрудники лихорадочно пытались удовлетворить растущий спрос) и к производству обуви широкого спектра размеров по ширине и длине.

Продажа обуви с разбросом по ширине от АА до ЕЕЕЕ и длиной 20 размера, было тем, что не могли предложить другие производители обуви, ни в 1970ых, но 20 годами позже, когда индустрия спортивной обуви оценивалась в примерно 10 биллионов долларов.

Другой связующей нитью было долгосрочное присутствие компании в Новой Англии.

В то время как индустрия спортивной обуви росла семимильными шагами, начиная с 1970, регистрируя устойчивый рост в 1980 и в 1990, все производители расширяли свое производство за морем, где затраты на рабочую силу были существенно ниже затрат на рабочую силу в США.

New Balance не сделал такого хода.

Девис на протяжении многих лет категорически отказывался от запуска производства в Азии, предпочитая оставлять все изготовление ближе к дому,там где он мог намного тщательней следить на качеством товаров.

Начиная с 1970ых годов, отличительными качествами компании, было домашнее производство и большой выбор по ширине обуви.

Массовый всплеск популярности бега, который начался в начале 1970ых, и "поднял" компанию New Balance в конце 1976, устремился в 1980ые, не теряя большую часть своей активности.

Не смотря на то, что активность беговой моды можно было принять за мимолетное увлечение, индустрия спортивной обуви в 1980ых запомнилась своим поразительным ростом, олицетворяя себя как легитимный мультибиллионный бизнес.

В то время как индустрия развивалась, с годовым темпом роста в 20%, New Balance богател, отмечая свой успех в объемах прибыли.

В 1982, через 10 лет после того как Девис приобрел компанию с годовыми продажами 100 000$, New Balance в течение года имел годовые продажи в размере 60 миллионов долларов, а также яркие перспективы на будущее, такие же как и за прошедшие 6 лет.

Три года спустя компания уже генерировала 85 миллионов продаж в год, но в этот момент постоянно растущая индустрия спортивной обуви и компания New Balance разошлись.

В то время как индустрия не вероятными размерами продолжала расширяться, New Balance больше не получал от этого прибыли.

Компания ослабла, и Девис винил себя за это.

" Мы потеряли фокус", размышлял он позже, вспоминая те годы, когда рост всей отрасли подтолкнул компанию вперед.

"Быть в проигрышной позиции на всем пути- драматичное развитие"

Мы не могли контролировать это.

и не достаточно хорошо использовали наш шанс.

.

.

Мы пытались гнаться за Nike и Reebok с точки зрения дизайна, чего делать были не должны.

Результатом чего стали большие распродажи, множественные продажи за цены ниже рекомендуемых оптовых цен.

Между 1986 и 1989 благоприятные финансовые надежды New Balance растворились, оставив Девиса в поисках ответов.

.

Переведено на Нотабеноиде
http://notabenoid.org/book/24627/81738

Переводчики: weinkisser