Готовый перевод 8 ways to sleep better at night when you selling business (freedom to Wikipedia!) / 8 способов спать лучше ночью, когда вы продаете свой бизнес (свободу Википедии!): 8 способов лучше спать ночью, когда вы продаете свой бизнес

8 способов продать свой бизнес и спать спокойно

Очень здорово когда вы продаете свой бизнес, но один вопрос который следует задать себе при этом таков " Какие положения следует включить в договор о покупке- продаже для того чтобы ограничить мои заявленные обязательства при продаже бизнеса?"

В сегодняшней колонке, я поделюсь с вами некоторыми из наиболее общих правил о компенсации, которые можно использовать, чтобы управлять рисками продавца, когда приходит время слияния или продажи себя.

В то время, как существует бесчисленное количество положений, которые можно включить в договор о купле и продаже, и важным является помнить, когда продавец включает язык, который смягчает риски, покупатель обычно хочет соответствующую надбавку цены.

Тем не менее, в реальности все договорные соглашения бизнеса основываются на переговорах. Они зависят от того насколько велико желание продавца продать свой бизнес, на сколько сложен покупатель, и насколько велико желание покупателя приобрести бизнес.

Как уже упоминалось ранее, сделка при которой продавец будет иметь необходимый рычаг для заключения договора без рисков для него и по выгодной для него цене очень редка.

Однако, если декларируется сделка, которая принесет душевное спокойствие для продавца, вам следовало бы принять во внимание следующие положения по сделке:

1. Язык сделки:

Если консультант покупателя подготавливает договор купли продажи, было бы замечательно прочитать в нем что то на подобии " Настоящим продавец застраховывает и освобождает от ответственности покупателя за любые ложные заявления, бездействие, неверные сведения, злодеяния, правонарушения и т.д.

Консультант продавца обычно ответит на это пытаясь включить смягчающий язык, такой как "осознаю" в ответ на ложные заявления, и " имеющий существенное значение" в ответ на бездействие, неверные сведения, и заменяя злодеяния, правонарушения "мошенничеством" и т. д.

Команда покупателя ищет расширенное толкование, эластичный язык, а команда продавца прямой, точный язык.

Не позволяйте проникновение двусмысленности в терминологию используемую в договоре покупке продажи, так как двусмысленность оставляет возможность интерпретации положений.

К примеру мы рассмотрим использование слова "мошенничество" как основание для получения компенсации или изменения положений. В случаях когда мошенничество трудно доказать,

и для продавца этот язык определенно лучше, чем предоставление неверных сведений, а использование "осужденный за мошенничество" лучше вдвойне.

Без использование слов "осужденный за" включенных в ответ на "мошенничество" остается возможность интерпретирования , даже если заявление о мошенничестве является достаточным для вступления в силу положения. Точность в языке является преимуществом для продавца.

2. Порог возмещения убытков

Так как война терминологий важна, возможно еще более важным является ограничение текущей величин финансовых обязательств настаивая на верхнем потолке величины обязательств.

Избегайте свободного верхнего потолка компенсации любой ценой. Многие продавцы не боятся того, что это обычное дело, чтобы обговорить верхний потолок и поэтому даже не пытаются сделать так.

Верхний потолок может меняться в любых пределах от статического процента цены приобретение до текущей наличности, что составляет что есть у трейдера плюс то и предполагает долг доходящий до полной стоимости приобретения.

Обычная цель стороны продавца состоит в том, чтобы верхний потолок возмещения составлял величину 25 % и менее цены приобретения.

3. Временные Ограничения:

В то время, как точка 2 выше говорит об ограничении текущей долларовой величины надежности ответственности покупателя, также важно ограничить временные рамки, в которых вы себя размещаете, как продавец.

Как продавец, вам никогда не следует перенимать ответственность, на бесконечно долгий срок. Во многом как цивилизованные и криминальные статуи ограничений, покупатели следует оговаривать определенный временной период для ограничения претензий на обязательства.

Я всегда принимаю позицию после того, как покупатель бизнеса владеет бизнесом более 12 месяцев, что почти невозможно определить обязательства продавца за что-либо.

Принимая обязательства более, чем на 36 месяцев, для крайнего срока претензий, не будет разумным для покупателя.

4. Пороги обязанностей:

Оговаривание порога обязательств означает, что продавец не будет расточительным и не заплатит за любые потери покупателя до того, как оговоренные потери достигнут соглашения по величине(пороговой).

Теория, стоящая за этим принципом относительно прямолинейная в этих претензия и занимает время и деньги для разрешения, и продавец не должен быть нагружен так, чтобы отвечать на любую претензия до тех пор пока потери покупателя не будут доказаны, что являются ответственностью продавца и достигнут значительной долларовой величины.

Существует многочисленные способы обговорить пороги, включай использование корзин, переломных корзин, мини-корзин, франшизы и так далее.

5. Двойное окунание:

Часто покупатель способен освободить потери от других третьесторонних источников таких как страховые компании, и они могут списывать потери и налоговые нужды(цели)

Все продавцы удостовериться, что включили положение, которое утверждает, что у покупателя есть обязанность преследовать все трехсторонние смещения, предваряющие обязательства перед продавцом, и то что любое трехстороннее восстановление или другие смещения потерь будут вычтены из любой величины за которую ответственен покупатель.

6. Представление себя:

Многие соглашения призывают покупателя предоставлять продавца перед претензиями, сделанными адвокатами третьей стороны.

Несмотря на то, что эти немногие места являются бременем для потенциальных легальных взносов, я спрашиваю будет ли покупатель всегда предоставлять лучшую защиту продавцу.

Я могу определенно предположить, что продавцы оговаривает способность себя защищать или, по крайней мере, представлять себя в действиях третьей стороны, если они так выбирут.

7. Положение сдерживания: каждый продавец нуждается, чтобы то, что упоминалось, как единственному средство предоставления.

Это положение обычно утверждает, что любые легальные действия покупателя уменьшить потери перед продавцом, должны быть выдвинуты в качестве возмещения до соглашения о приобретении и продаже и поэтому если законы и условия оговорены между участниками в высказанном соглашении по приобретению и продаже.

Положения будут держать покупателя от преследования законных действий и средств, которые не будут, если любое другие ограничительные представления и соглашения до заключения соглашения о купли или продаже.

8. Будьте в курсе происходящего:

Лучший способ смягчить риск после передачи - быть связаны с бизнесом после закрытия.

Как продавец, если вы будете иметь даже полуактивную роль в бизнесе после закрытия, вам может понадобится предотвращение любых статей до появления настоящих проблем.

Обычные методы, чтобы быть в курсе происходящего могут быть как консультант, советник, член правления, работник по представительству на заседании совета директоров.

Нижняя линия.. все продавцы будут отнесены к определенному количеству после транзакционной обязательств

Однако, условия и законы таких обязательств начисто оговорены, только если вы не заботите их оговорить. Хорошо спите перед ночью, и не смотрите за плечи, хорошо если в пределах вашей досягаемости находится понимание того, как смягчить риск при составлении документов о купли и продажи.

Какие мысли?

Отказ от ответственности:

Наконец, совет выдвинутый в сегодняшней стать не должен быть и не должен случить юридической консультацией.

Совет содержащийся в этой статье представляет мои мнения которые изложены по-редакторски.

Читатели должны понимать, что все соглашения уникальные, и что могут существовать юридические ограничения, которые можно применить к любому данному сценарию, основанному на географическом местоположении, продаваемого бизнеса.

Все читатели должны искать независимых налоговых или юридических консультантов, до продажи своего бизнеса.

Внимание! Этот перевод, возможно, ещё не готов.
Его статус: перевод редактируется

Переведено на Нотабеноиде
http://notabenoid.org/book/31022/106894

Переводчики: wuffur, weinkisser, Jeksy, Roup