Готовый перевод Quiet - The Power of Introverts in a World That Can't Stop Talking / Тишина - Сила интровертов в вечно болтающем мире: The Rise of The “Mighy Likeably Feelow”

Возрождение "Могущественного Привлекательного Парня"

Как Экстраверсия Стала Идеалом Культуры

Взгляд со стороны, острый и критичный.

Можете ли вы принять его уверенно и гордо, без опаски?

Реклама WOODBURY’S SOAP, 1922 год.

Дата: 1902 год. Место: Церковь Гармонии, штат Миссури, крошечный городок, расположенный на пойме в ста милях от Канзас-сити. Наш юный герой: добродушный, но неуверенный в себе школьник по имени Дэйл.

Дэйл, тощий, неспортивный и капризный парень, является сыном высоконравственного, но пребывающего в постоянном банкротстве фермера. Он уважает своих родителей, но с содроганием думает о том, чтобы пойти по их проросшим нищетой стопам. Также Дэйла беспокоят и другие вещи: гром и молния, ад, потеря дара речи в важные моменты. Он даже боится своей свадьбы: Что, если ему нечего будет сказать своей будущей невесте?

Однажды в город приезжает лектор шатокуа (прим. шатокуа - летний сбор учителей, по названию озера, где был впервые проведен). Движение шатокуа зародилось в 1873 году и было основано в северной части Нью-Йорка, оно отсылает одаренных ораторов по всей стране, для того, чтобы они читали лекции по литературе, науке и религии. Американцы, живущие в сельской местности, высоко ценят этих людей за легкий ветерок волшебства, который они привносят из внешнего мира, а также за их способность очаровывать публику. Этот конкретный лектор очаровывает юного Дэйла его собственным рассказом о том, как он выбился из грязи в князи: когда-то он был скромным мальчишкой, живущим на ферме и имеющим очень унылые перспективы на будущее, но он развил в себе способность к харизматичному стилю речи и вышел на сцену в шатокуа. Дэйл внимательно слушает каждое его его слово.

Спустя несколько лет, Дэйл снова был впечатлен ценностью ораторского искусства. Его семья переехала на ферму, находящуюся в трех милях от Варренсбурга, Миссури, таким образом у него появилась возможность посещать колледж и не платить за комнату и питание. Дэйл заметил, что студенты, которые выигрывают ораторские конкурсы в колледже, воспринимаются другими как лидеры, и он решается стать одним из них. Он записывается на участие в каждом конкурсе и тренируется дома каждый вечер. Снова и снова он проигрывает;

Дэйл упрям, но он неважный оратор. Хотя, в конце концов, его усилия начинают приносить плоды. Он превращает себя в чемпиона ораторского искусства и героя колледжа. Другие студенты просят у него проводить уроки по риторике, он тренирует их и они тоже начинают выигрывать.

К моменту окончания колледжа в 1908 году его родители все еще бедны, но корпорации в Америке находятся на пике развития. Генри Форд продает свою модет TS как горячие пирожки, он использует слоган "для бизнеса и для удовольствия". Дж. С. Пенни, Вулворт и Сирс Роубак становятся знаменитыми домовладельцами. Электрический свет появляется в домах среднего класса; внутридомовая канализация освобождает их от полуночных прогулок на улицу.

Новой экономике необходим новый тип людей - продавцы, управляющие, кто-то с вечной улыбкой на лице, мастер рукопожатий и имеющий возможность поладить с коллегами, но и в то же время превзойти их. Дэйл присоединяется к растущему числу продавцов, ведущему на дорогу, где не нужно много умений, а достаточно его красноречия.

Фамилия Дэйла - Карнеги. После нескольких изнурительных лет продаж говядины для Армор энд Компани, он открывает курсы для учителей ораторского искусства. Карнеги проводит свое первое занятие в вечерней школе YMCA (ассоциация молодых христиан) на 125-й улице в Нью-Йорке. Он берет обычно по два доллара за занятие для учителей вечерней школы. Директор школы, сомневаясь, что подобные занятия вызовут интерес, отказывается платить ему столько.

Но занятия стремительно становятся популярными, и Карнеги продолжает и основывает Институт Дэйла Карнеги, посвященный тому, чтобы помочь бизнесменам избавиться от той самой неуверенности, которая мешала ему, когда он был молодым человеком. В 1913 году он публикует свою первую книгу "Ораторское искусство и оказание влияния на деловых партнеров". "В те дни, когда пианино и ванная комнаты были роскошью", - пишет Карнеги, - "способность человека говорить - это специфический подарок, нужный только юристам, клеркам или государственным служащим. Сегодня мы пришли к пониманию того, что он является незаменимым оружием для тех, кто будет возглавлять яростную конкурентную борьбу в бизнесе".

Превращение Карнеги из мальчика-фермера в продавца, а затем и в легенду ораторского искусства также является историей восхождения идеала Экстраверта. Путь Карнеги отражает культурную эволюцию, которая достигла переломного момента в двадцатом веке, навсегда изменив то, кем мы являемся, кем мы восхищаемся и как мы ведем себя на собеседовании при приеме на работу и что мы ищем в нашем работнике, как мы добиваемся своих супругов и растим наших детей. Америка изменилась с того, что известный историк-культуровед Уоррен Сусман называл Культурой Характера на культуру личности и открыла ящик Пандоры личностных желаний от которых мы никогда уже не оправимся.

В Культуре Характера, идеальное "я" было серьезным, дисциплинированным и благородным. Во внимание принималось не столько то, какое впечатление человек производил на публике, как то, как он вел себя наедине. Слово "индивидуальность" не существовало в английском языке до 18 века, а идея "быть хорошей личностью" не была широко распространена до двадцатых годов.

Но когда они познали Культуру Личности, американцы начали фокусироваться на том, как другие воспринимали их. Их стали очаровывать смелые и гостеприимные люди. "Социальная роль, самая востребованная в новой Культуре Личности была личность конферансье", - писала Сюзан, - "каждый американец должен был стать конферансье самого себя".

Подъем индустриализации Америки был основной силой за этой культурной эволюцией. Нация быстро развивалась из сельскохозяйственного общества с маленькими домиками в прерии в городское, - " бизнес Америки - это бизнес", электростанция. Раньше в стране большинство американцев жило как семья Дейла Карнеги, на фермах в маленьких городах, взаимодействуя с людьми, которых они знали с детства.

Но с наступлением двадцатых годов, идеальный шторм большого бизнеса, урбанизация и массовая иммиграция отправили людей в города. В 1790 только 3% американцев жили в городах; в 1840 - 8%; к 1920 год больше трети страны были горожанами.
"Мы не можем все жить в городах", - писал новостной редактор Хорас Грили в 1867 году, - "но почти все намеревались сделать это".

Американцы обнаруживали, что сейчас они работают не с соседями, а с незнакомцами. "Горожане" превращались в "наемных работников", сталкиваясь с вопросом о том, как произвести хорошее впечатление на людей, с которыми у них не было гражданских или родственных уз.

"То, что один мужчина получил повышение или к одной женщине относились с пренебрежением", - пишет историк Роланд Маршанд, - "стало сложнее объяснить устоявшимися фаворитизмом или старой семейной враждой. В условиях все более анонимного бизнеса и социальных отношений той эпохи, можно было заподозрить, что всё - включая первое впечатление - имело огромное значение". Американцы в ответ на это давление пытались стать продавцами, которые могли продать не только последние безделушки своей компании, но и себя.

Одна из самых сильных линз, через которые можно увидеть превращение Характера в Личность - традиция самосовершенствования, в которой Дэйл Карнеги сыграл такую важную роль. Книги, посвященные самосовершенствованию, всегда мелькали в духовной жизни американцев.

Многие старейшие руководства по поведению были религиозными притчами, как "Путешествие пилигрима", опубликованное в 1678 г. и рекомендовавшее читателям вести себя сдержанно, если они хотят попасть в рай. Пособия XIX века были не так религиозны, но всё ещё проповедовали ценность благородства. Они содержали анализ исторических личностей, таких как Авраам Линкольн, которого уважали не только за талант общения с людьми, но и за то, что он был достаточно скромен, чтобы, как сказал Ральф Уолдо Эмерсон, не "оскорблять своим превосходством".

Они также восхваляли обычных людей, которые вели высоконравственную жизнь. Популярное руководство 1899 г. «Характер: величайшая вещь на свете" рассказывало о застенчивой девушке, которая отдала свой скромный заработок мёрзнувшему попрошайке, а затем убежала, до того как кто-то заметил, что она сделала. Её добродетель, понимал читатель, происходила не только от её щедрости, но и от её желания остаться незамеченной.

Долг

Работа

Честь

Репутация

Целостность

Линкольн, Наполеон, Тедди Рузвельт, Эдисон и Шекспир - все они страдали от комплекса неполноценности, если верить статье Кольера. "Итак ",- резюмировал журнал, - если у вас изрядный, крепкий, ярко выраженный коплекс неполноценности - вы счастливее чем могли бы себе представить, при условии, что у вас при этом твердый характер."

Внимание! Этот перевод, возможно, ещё не готов.
Его статус: идёт перевод

Переведено на Нотабеноиде
http://notabenoid.org/book/35737/126947

Переводчики: tavlstor, anya_semechka, Viktoria111, kimja

Amira