Готовый перевод Marketing for Geeks / Маркетинг для программистов.: Оглавление

<h2>Маркетинг для программистов</h2>

Эта страница является оглавлением для серии моих статей, названных
"Маркетинг для программистов". Основной целью является то, что если мы демистифицируем маркетинг, то он может быть грамотно использован техническими специалистами. Серия статей все еще в работе, новые материалы появятся в RSS-ленте, которая рядом с вами.

Для большинства независимых поставщиков ПО важно, чтобы по крайней мере некоторые разработчики владели базовыми принципами маркетинга. Однако, большинство программёров, как правило, не уделяют внимания маркетингу, ссылаясь на отсутствие у них творческих и дизайнерских навыков. Но не это обычно определяет: знаете ли вы маркетинг или нет.
Фактором, определяющим успешность маркетинга, является стратегия, а не художественное творчество. В действительности, множество групп разработчиков, могут улучшить свой маркетинг просто усвоив, что маркетинг в сфере разработки ПО можно разделить на две четкие фазы.

<h3>Две фазы маркетинга</h3>

Когда мы создаем ПО, обычно выделяем фазу проектирования, следом идет фаза реализации. На этапе проектирования, мы тщательно просчитываем,
чего в точности мы хотим добиться. На этапе реализации, мы осуществляем это.

По аналогии, у маркетинга есть стратегическая (оперативная) фаза,
и следующая за ней, коммуникативная фаза (уведомление, доведение информации).

Стратегическая фаза - это аналог фазы проектирования, при создании ПО.
(Фактически, они связаны, и обычно ими занимаются вместе)

Коммуникативная фаза - это аналог фазы реализации, при создании ПО.
Мы называем эту деятельность "маркетинговые коммуникации", или
сокращенно "марком".

Я нахожу весьма интересным тот факт, что хотя люди, занимающиеся маркетингом и компьютерщики часто думают, что между ними нет ничего общего,
обе группы пытаются отвертеться от выполнения соответствующей первой фазы. Программисты-индивидуалисты не хотят писать спецификации и заниматься проектированием. Они просто хотят писать код. Аналогично, люди занимающиеся маркетингом, часто предпочитают бросаться сломя голову в создание идей, лозунгов, рекламных кампаний. В обоих случаях, пропуск первой фазы приведет к быстрому
достижению видимых результатов, но вы получите целую кучу проблем в будущем.

<h3>Статьи о стратегии </h3>

<h4>Игра в действии</h4>

Мы хорошо пониманием абстракции и объектно-ориентированное программирование. Мы можем легко объяснить, как работает виртуальная память. Некоторые из нас всегда помнят горячие клавиши поиска и замены. Но когда технари начинают говорить о необходимости стратегии для программного продукта на конкурентном рынке, эти умные люди могут внезапно звучать как Пэрис Хилтон. Мы просто не воспринимаем это. Технари понимают конкуренцию на рынке также хорошо, как мужчины понимают женщин.

<h4>Процесс устаревания</h4>

Шаг третий - это нечто, что происходит с вашим продуктом, независимо
от того нравится вам это или нет. Но в отличие от естественного процесса старения, свойственного человеку, наши продукты проходят через различные этапы жизни. В обоих случаях, единственный способ избежать следующего этапа - это смерть, так что нам лучше научиться проходить эти этапы с должным пониманием.

<h4>Выбери себе конкурента</h4>

Особенно важно четко определиться с выбором: кого вы хотите
видеть в числе ваших конкурентов. В отношении выбора конкурентов мне нравится философия Джима Барксдейла: найдите хвастливого и глупого конкурента.

Перчатки программистов.

Чтобы достичь основного потока клиентов, мы должны иногда игнорировать наши собственные предпочтения и делать то, что хотят клиенты. Не программисты,
обычно не имеют с этим проблем в маркетинге. Как только они определяют рыночные предпочтения, все, что они хотят - это доставить продукт в руки клиента. У них нет жестких требований к технологии, так что, они не сталкиваются с проблемой разделения между предпочтениями покупателя и своими собственными.

<h4>22 неизменных закона маркетинга</h4>

В июне 2004 года я написал серию из 22 небольших публикаций, по одной на каждую главу в книге "22 неизменных закона маркетинга" Эла Райса и Джека Траута.

<h4> Не оставляйте маркетинг на потом.</h4>

"Маркетинг - не только средство сообщить миру о вашем продукте.
Маркетинг также определяет и как создать продукт. Вы должны так спроектировать и создать ваш продукт, чтобы добиться желаемой рыночной позиции."

<h4>Как заставить людей говорить о своем продукте. </h4>

Разговоры - это не стратегия. Это результат стратегии.
Как этого добиться?

<h4> Баптисты и границы. </h4>

В местности где я живу, всем людям без исключения необходима скважина,
глубиной по крайней мере 100 метров. Я мог бы оттолкнуться от этого и решить, что само бурение скважин здесь пользуется большим спросом. Как бы то ни было, городской водопровод находится в пяти километрах отсюда.
Пример может казаться нелепым, но в этот самый момент большое число предпринимателей пишут бизнес-планы, используя весьма похожую логику.

<h4>Воспитание продукта</h4>

<h3>Статьи о маркоме (маркетинговые коммуникации)</h3>

<h4>Отправляемся на выставку</h4>

Выставки - это мои самые любимые из основных инструментов "маркома",
поскольку они так интерактивны! Реклама и PR в основном односторонняя связь, от вас к клиенту, без каких-либо шансов для прохождения информации в обратную сторону. Другие инструменты маркома, безусловно имеют место быть, но они не имеют ничего общего с выставкой.

<h4>Руководство по рекламе в журналах для малых предприятий по разработке ПО </h4>

Для большинства малых предприятий по производству ПО, печатная реклама - это просто бессмысленная трата средств. К примеру, полная цветная страница в крупном журнале о разработке ПО будет стоить около 10 тысяч долларов. Сколько копий вашего продукта вы должны будете продать, чтобы оплатить это объявление? Откровенно говоря, покупка 10 тысяч лотерейных билетов, вероятно, окажется лучшей инвестицией.

Переведено на Нотабеноиде
http://notabenoid.org/book/11677/37439

Переводчики: vitema, Solnyash, moka, Betelgeuse_990