Marketing for Geeks / Маркетинг для программистов.: Оглавление

<h2>Маркетинг для программистов</h2>

vitema 12.10.10 в 06:35

Эта страница является оглавлением для серии моих статей, названных
"Маркетинг для программистов". Основной целью является то, что если мы демистифицируем маркетинг, то он может быть грамотно использован техническими специалистами. Серия статей все еще в работе, новые материалы появятся в RSS-ленте, которая рядом с вами.

vitema 12.10.10 в 06:41

Для большинства независимых поставщиков ПО важно, чтобы по крайней мере некоторые разработчики владели базовыми принципами маркетинга. Однако, большинство программёров, как правило, не уделяют внимания маркетингу, ссылаясь на отсутствие у них творческих и дизайнерских навыков. Но не это обычно определяет: знаете ли вы маркетинг или нет.
Фактором, определяющим успешность маркетинга, является стратегия, а не художественное творчество. В действительности, множество групп разработчиков, могут улучшить свой маркетинг просто усвоив, что маркетинг в сфере разработки ПО можно разделить на две четкие фазы.

vitema 12.10.10 в 06:51

<h3>Две фазы маркетинга</h3>

vitema 12.10.10 в 06:53

Когда мы создаем ПО, обычно выделяем фазу проектирования, следом идет фаза реализации. На этапе проектирования, мы тщательно просчитываем,
чего в точности мы хотим добиться. На этапе реализации, мы осуществляем это.

vitema 12.10.10 в 07:00

По аналогии, у маркетинга есть стратегическая (оперативная) фаза,
и следующая за ней, коммуникативная фаза (уведомление, доведение информации).

vitema 12.10.10 в 07:06

Стратегическая фаза - это аналог фазы проектирования, при создании ПО.
(Фактически, они связаны, и обычно ими занимаются вместе)

vitema 12.10.10 в 07:08

Коммуникативная фаза - это аналог фазы реализации, при создании ПО.
Мы называем эту деятельность "маркетинговые коммуникации", или
сокращенно "марком".

vitema 12.10.10 в 07:09

Я нахожу весьма интересным тот факт, что хотя люди, занимающиеся маркетингом и компьютерщики часто думают, что между ними нет ничего общего,
обе группы пытаются отвертеться от выполнения соответствующей первой фазы. Программисты-индивидуалисты не хотят писать спецификации и заниматься проектированием. Они просто хотят писать код. Аналогично, люди занимающиеся маркетингом, часто предпочитают бросаться сломя голову в создание идей, лозунгов, рекламных кампаний. В обоих случаях, пропуск первой фазы приведет к быстрому
достижению видимых результатов, но вы получите целую кучу проблем в будущем.

vitema 12.10.10 в 07:19

<h3>Статьи о стратегии </h3>

vitema 13.10.10 в 12:04

<h4>Игра в действии</h4>

vitema 13.10.10 в 12:04

Мы хорошо пониманием абстракции и объектно-ориентированное программирование. Мы можем легко объяснить, как работает виртуальная память. Некоторые из нас всегда помнят горячие клавиши поиска и замены. Но когда технари начинают говорить о необходимости стратегии для программного продукта на конкурентном рынке, эти умные люди могут внезапно звучать как Пэрис Хилтон. Мы просто не воспринимаем это. Технари понимают конкуренцию на рынке также хорошо, как мужчины понимают женщин.

Solnyash 12.10.10 в 21:13

<h4>Процесс устаревания</h4>

vitema 13.10.10 в 12:26

Шаг третий - это нечто, что происходит с вашим продуктом, независимо
от того нравится вам это или нет. Но в отличие от естественного процесса старения, свойственного человеку, наши продукты проходят через различные этапы жизни. В обоих случаях, единственный способ избежать следующего этапа - это смерть, так что нам лучше научиться проходить эти этапы с должным пониманием.

vitema 13.10.10 в 12:24

<h4>Выбери себе конкурента</h4>

vitema 13.10.10 в 12:28

Особенно важно четко определиться с выбором: кого вы хотите
видеть в числе ваших конкурентов. В отношении выбора конкурентов мне нравится философия Джима Барксдейла: найдите хвастливого и глупого конкурента.

vitema 13.10.10 в 12:32

Перчатки программистов.

vitema 30.11.10 в 09:14

Чтобы достичь основного потока клиентов, мы должны иногда игнорировать наши собственные предпочтения и делать то, что хотят клиенты. Не программисты,
обычно не имеют с этим проблем в маркетинге. Как только они определяют рыночные предпочтения, все, что они хотят - это доставить продукт в руки клиента. У них нет жестких требований к технологии, так что, они не сталкиваются с проблемой разделения между предпочтениями покупателя и своими собственными.

vitema 30.11.10 в 08:14

<h4>22 неизменных закона маркетинга</h4>

moka 15.10.10 в 18:27

В июне 2004 года я написал серию из 22 небольших публикаций, по одной на каждую главу в книге "22 неизменных закона маркетинга" Эла Райса и Джека Траута.

vitema 25.10.10 в 08:28

<h4> Не оставляйте маркетинг на потом.</h4>

vitema 30.11.10 в 09:19

"Маркетинг - не только средство сообщить миру о вашем продукте.
Маркетинг также определяет и как создать продукт. Вы должны так спроектировать и создать ваш продукт, чтобы добиться желаемой рыночной позиции."

vitema 25.10.10 в 09:37

<h4>Как заставить людей говорить о своем продукте. </h4>

vitema 25.10.10 в 09:40

Разговоры - это не стратегия. Это результат стратегии.
Как этого добиться?

vitema 25.10.10 в 09:42

<h4> Баптисты и границы. </h4>

vitema 30.11.10 в 09:21

В местности где я живу, всем людям без исключения необходима скважина,
глубиной по крайней мере 100 метров. Я мог бы оттолкнуться от этого и решить, что само бурение скважин здесь пользуется большим спросом. Как бы то ни было, городской водопровод находится в пяти километрах отсюда.
Пример может казаться нелепым, но в этот самый момент большое число предпринимателей пишут бизнес-планы, используя весьма похожую логику.

Betelgeuse_990 30.11.10 в 09:39

<h4>Воспитание продукта</h4>

vitema 25.10.10 в 09:44

<h3>Статьи о маркоме (маркетинговые коммуникации)</h3>

vitema 25.10.10 в 09:45

<h4>Отправляемся на выставку</h4>

vitema 25.10.10 в 09:46

Выставки - это мои самые любимые из основных инструментов "маркома",
поскольку они так интерактивны! Реклама и PR в основном односторонняя связь, от вас к клиенту, без каких-либо шансов для прохождения информации в обратную сторону. Другие инструменты маркома, безусловно имеют место быть, но они не имеют ничего общего с выставкой.

vitema 25.10.10 в 09:51

<h4>Руководство по рекламе в журналах для малых предприятий по разработке ПО </h4>

vitema 25.10.10 в 09:54

Для большинства малых предприятий по производству ПО, печатная реклама - это просто бессмысленная трата средств. К примеру, полная цветная страница в крупном журнале о разработке ПО будет стоить около 10 тысяч долларов. Сколько копий вашего продукта вы должны будете продать, чтобы оплатить это объявление? Откровенно говоря, покупка 10 тысяч лотерейных билетов, вероятно, окажется лучшей инвестицией.

vitema 25.10.10 в 09:59