Готовый перевод Lucas Derks - Social Panoramas / Лукас Деркс - Социальная Панорама: Chapter 4: The creation of power

Создание моши

4.1 Придание важности людям

В Главе 3 я описал, как иерархическая организация мысли помогает предотвратить умственный хаос. Эта иерархия развивается автоматически как побочный продукт осуществления выбора. Человеческие жизни полны выбора: я должен остаться с Мамой, или я должен пойти с Папой? У меня должна быть кошка или собака? Пицца Verde или Quattro Stazione? Я буду носить юбку или брюки? Чтобы сделать выбор, одно понятие должно преобладать над другим. Чтобы это было так преобладающее понятие должно быть психически важнее. Понятие, которое преобладает, будет более важным, потому что оно представлено таким в уме. Другими словами оно получит более заметные сенсорные качества (Бендлер, 1985). Оно будет больше, более широким, легче, более тяжелым и т.д. Уровень его важности будет поддержан в пределах изображения в памяти этого понятия.

Всю жизнь мы выбираем и принимаем решения, в результате чего развиваются когнитивные структуры, в которых одни концепции начинают доминировать над другими, более слабыми концепциями, которые, в свою очередь, будут доминировать над еще более слабыми концепциями, что вместе образует крепкую иерархическую структуру (Дилтс, 1990). Создавая из всего этого пирамиду, человек будет обретать внутренний мир и внешнюю уверенность. Чем больше человек все расставляет по порядку, тем легче будет принять решение - и ему сразу же удастся выбрать то, что наиболее важно для него. Если различия в важности все еще неясны, то в первую очередь, необходимо создать иерархию и найти причины создания определенного изображения больше, сильнее, ярче или выше. Тот, чье мышление полностью иерархически организовано, обычно принимает решения намного быстрее. В соответствии с Дилтсом и его коллегами, мы должны видеть значительные лидерские качества как результат такого внутреннего согласования.

Когда люди применяют этот же когнитивный принцип к персонификациям, в их мышлении появляется социальная иерархия. Они делают одну персонификацию важнее другой. Из моих исследований социальных представлений я пришел к выводу, что из всех других влияний, эта иерархия как социальная власть в первую очередь создается в уме. В этой книге мы полагаем, что уровни важности, на которых люди представляют себя и других, определяют их место на социальной лестнице. Власть, господство, неравенство, естественное лидерство, тенденция следовать за другими и быть покорными являются преимущественно продуктом ментального представления. Социальная иерархия в ее самой широкой форме - результат бессознательных когнитивных вычислений, где одна персонификация становится более важной, чем другая. Другими словами, не смотря на превосходные качества человека, он может оставаться незначащим, если другие люди видят его таким образом.

4.2 Метафоры о власти

Власть - примадонна социальной оперы и звезда на сцене бессознательного социального познания. Все знают, что есть такая вещь, как неравенство, каждый социальный психолог или социолог сталкивается с этим. Но это еще плохо изучено, из-за бессознательного и неявного характера познавательных принципов, которые регулируют различия во власти.

Согласно Лакоффу и Джонсону (1999) социальная власть вообще основана на концептуальной метафоре, "большой - важный". Похоже это поддерживается очень ясными базовыми переживаниями. Например, большие объекты привлекают больше внимания, чем маленькие; они часто тяжелые, и ими трудно управлять. Дети маленькие и бессильные, и окружены большими и влиятельными людьми. Большие люди могут поставить вас в беспомощное положение.

Большие люди могут или наказать маленьких людей, или защитить их. Самые старые являются обычно самыми большими. Поскольку эти переживания характерны для всех, каждый развивает примерно одинаковые когнитивные лингвистические паттерны относительно власти и нехватки ее. Могущественные представлены как большие.

Мировая литература и история - неистощимые ресурсы для исследования влиятельных людей. Роберт Грин и Джуст Элферс (1998) в их занятной работе извлекают из японской, китайской и европейской истории 48 Законов Власти. Они отвечают на вопрос: "Что вы должны сделать, чтобы стать влиятельными?" с целым списком поведенческих подсказок. Их неявная метафора - "Власть - это навык, которому можно научиться", но у они ничего не говорят о том, как вы должны визуализировать себя и других в вашем мысленном представлении, чтобы получить власть.

Первый человек в социальной психологии, который определил различные типы власти, был Равен (1965). Он создал категории "власть награды", "принудительная власть", "законная власть", "власть авторитета" и "экспертная власть". В 1970 он добавил "информационную власть" к списку. Это классическое разделение говорит нам, что есть шесть причин помещения кого-либо в заметное положение в нашей социальной панораме. Неявная метафора, с которой работал Равен, "власть - это собственность". Власть - это ваша "собственность", и вся власть попадает или в одну, или в несколько этих категорий.

Малдер (1977) сформулировал ряд математических правил, которым соответствует социальная власть. Его попытка выразить отношения между сильным и менее сильным в формуле является одним из самых прогрессивных подходов в социальной психологии. Можно сказать, что его правила описывают паттерны поведения, которые должны быть результатом работы бессознательных когнитивных процессов. Например, кто-то, у кого есть власть, делает все, что он может, чтобы удерживать ее и увеличивать ее. Собственная метафора Малдера – "Сила проистекает из законов природы". Не говоря об этом явно, он также имеет четкое представление о роли умственного пространства, так как оно всегда представляет влиятельного человека, С, выше менее сильного, P. Короче говоря, он соглашается с очевидным фактом, что люди в своих социальных панорамах властных фигур размещают выше. Основное понятие в работе Малдера, однако, называется "расстоянием власти" вместо "уровня власти". Фактически, его теория посвящена законам, которые управляют вертикальными расстояниями.

Однако другие исследование, позволяют посмотреть на этот логически-математический поход из других точек зрения. С этой же точки зрения власть представлена как иррациональная, потому что власть - результат доминирования. Ведь "доминирование" это то, что вы есть, а не то, что вы имеете или делаете. В этой категории теорий неявная метафора, "власть - черта индивидуальности". Тот, кто является доминирующим, часто может иметь большое влияние без знания игры власти, не "имея" никаких источников силы или не имея ничего общего с законами природы. Модель социальной панорамы может включить это исследование, если только мы примем во внимание тот факт, что, в общем, люди помещают персонификации привлекательных людей (Баргун, 1991), агрессивных людей (Ганн, 1991), быстро думающих (Синклер и Деркс, 1990), рациональных и дальновидных людей (Моррис, 1992), больших людей (Ганн, 1991), мужчин и знаменитостей в видное, высокое положение в своей социальной панораме. Исследование Кальмы (1991) доказывает, что это расположение создается молниеносными, бессознательными процессами. Мы назначаем статус в пределах нескольких миллисекунд первой встречи с человеком, даже когда у нас нет никакого знания об его источниках власти и даже прежде, чем он успел сказать хоть что-то. Женщины, особенно хороши в мгновенном определении иерархии мужчин в пределах группы мужчин (см. Джонстон, 1979:33-74). Как только мы назначили кому-то категорию, его персонификация обычно остается в этом положении. Он или она будет сохранен в памяти на том уровне.

Так же, как определяющие статус факторы, которые носят универсальный характер и устанавливаются генетически, например пол и размер, так и иерархическое положение людей, назначаемое друг другу, определяется культурой. Всякий раз, когда люди видят власть, как продукт культуры, они используют метафору "власть как роль". Люди должны учиться значимости в их культуре, возрасте, званиях, священниках, монахах, солдатах, чиновниках, аристократии, смотря на доход, спортивных достижениях и владении скотом, но как только они это узнают, способ, которым они создают персонификации значимости, становится универсальным. Во всех культурах это делается путем формирования образа, делая его фигуру большой, располагая высоком и центральном положении.

Простой эксперимент, который я делал, начиная с 1990 года, с сотнями людей в группах обучения, дает мне большую уверенность в существовании общего паттерна в расположении власти. Я прошу моих учеников, чтобы они подумали о том, в присутствии кого они чувствуют неудобство и застенчивость - начальник, авторитет или эксперт. Далее я прошу их вызвать это чувство и сконцентрироваться на нем. Как только они испытывают это чувство, я проверяю, в каком направлении они смотрят. Затем я прошу их указать на это - по крайней мере 90% указывают на позиции, которые находятся высоко и в центральной зоне.

Я приобрел намного более подробное понимание этого бессознательного когнитивного паттерна, помогая клиентам изменить их чувства подчинения в чувства равенства.

4.3 Паттерны власти (*24)

Доминирование и подчинение конструируются в разуме, путем представления неравноценности персонификации себя и персонификации другого. Сделав персонификацию себя маленькой и отдаленной, а образ другого большим и близким, мы получим ситуацию, в которой наша персонификация будет попадать в подчинение персонификации другого.

Эти паттерны недавно стали явными, путем анализа социальных представлений на основе их сенсорных характеристик, как это следует из работы что Бендлера (1985) и Дилтса и Эпштейна (1989) под названием "субмодальности".

В бессознательном социальном познании значение возникает из-за ввода нескольких персонификации в одно и то же ментальное пространство, в одно и то же время (Фоконье, 1997). Если смотреть только на персонификации других, то этого не достаточно, чтобы понять свое влияние или влияние других, и мы должны смешать персонификации в концепцию взаимосвязей (Фоконье и Тернер, 2002). Мы должны понять, что отношения являются результатом одновременного опыта двух персонификаций. В этом случае власть будет сравнением сенсорных характеристик персонификации себя с сенсорными характеристиками персонификаций других. Если социальное эмоциональное значение - это власть, подчинение или социальное неравенство, то образы персонификаций проявляют следующие характеристики:

РАССТОЯНИЕ

Я буду воспринимать других как более влиятельных, если их образ расположен ближе, чем мой образ "Я".

ВЫСОТА

Я буду воспринимать других как более влиятельных, если их глаза расположены выше, чем у меня, если смотреть из первой позиции восприятия (с моей собственной точки зрения). Иными словами, если я буду смотреть вверх, вперед, другому в глаза, он будет выглядеть сильнее.

РАССТОЯНИЕ И ВЫСОТА

Влияние персонификации становится меньше, когда расстояние становится больше, но влияние, которое было потеряно из-за расстояния, может быть компенсировано высотой. Поэтому, отдаленные персонификации, которые находятся высоко, могут все же иметь большое влияние, особенно если они размещены центрально.

ОТ ТОЧКИ СПЕРЕДИ ПО ЦЕНТРУ ДО ТОЧКИ ПРЯМО НАД ГОЛОВОЙ

Вы воспринимаете других как более влиятельных, если их образ находится перед вами и ближе к центру, чем свой собственный. Самые влиятельные персонификации расположены на прямой, проведенной от точки прямо перед собой по центру до точки прямо над вашей головой.

СПЕРЕДИ И СЗАДИ

Важная персонификация, расположенная спереди и вне близкого круга, часто воспринимается как противник, в то время как та же самая персонификация, если она находится позади и в пределах близкого круга, будет восприниматься как поддержка.

ШИРИНА И ТОЛЩИНА

Воспринимаемая масса (толщина, ширина и вес) может способствовать повышению важности персонификации.

НА ВЕРШИНЕ, ВОКРУГ И ВНУТРИ

В некоторых особых случаях авторитеты находятся непосредственно над нашей персонификацией "Я" и, следовательно, вне поля зрения, где трудно следить за ними. Это делает такую персонификацию особенно влиятельной, потому что вы не можете контролировать невидимые персонификации, из-за этого они будут иметь большее влияние на вас, чем вы на них. То же самое относится и к персонификациям других, которые воспринимаются вокруг человека, они могут оказывать незаметное влияние на персонификацию себя. Персонификации, которые воспринимаются внутри человека, обычно не авторитетны, но они имеют тонкое особое влияние и, вероятно, могут породить веру, что они имеют "более сильные полномочия" на работе.

СОЦИАЛЬНАЯ ПОДДЕРЖКА

Сила персонификации возрастает, когда она визуализируется в окружении поддерживающих персонификаций, например, когда вы видите президента с миллионами избирателей за ними. Социальная поддержка может принимать форму и других источников власти, таких как деньги, фанаты, доступ к СМИ или военная мощь.

4.4 Проблемы с высокопоставленнымb

Если мы предполагаем, что власть - последствие паттернов, описанных выше, то это означает, что изменения в статусе будут сопровождаться изменениями в этих паттернах.

Голландские дети верят в Святого Николая, который для них нечто среднее между Санта-Клаусом и Призраком: он не только приносит подарки, если вы хороший, но он прячет вас в мешок и уносит, если вы были непослушными. И он знает все, что нужно знать о вас. Для меня, когда я был маленьким, Святой Николай был высшим показателем власти на земле, он был невероятно высок. Я видел его прямо перед собой, в окружении армии помощников и неограниченных финансовых ресурсов. Он также имел "принудительную" и "информационную" власть (Равен, 1965). Последняя была в форме данных, собранных шпионами, обо всех детях и их поведении. Я верил, что даже королева должна была повиноваться ему, поэтому я спросил маму: "Почему же Святой Николай не положил Гитлера в свой мешок?"

Теперь я вижу все по-другому...

Как иерархия останавливает хаос в наших головах, также она это делает и в обществе. Различия в социальной власти не обязательно проблематичны; напротив, этот принцип порядка обычно чрезвычайно полезен (Хэнсон, 1995), но власть может также вызвать и проблемы. Две самые важные категории проблем:

1. Быть заблокированным чьей-либо властью.

2. Осознавать проблемные последствия нашей собственной власти.

В этой книге мы рассматриваем обе стороны проблемы. Проблема, когда человек заблокирован властью другого, является более распространенной, у многих из моих клиентов есть такая проблема. Вторая категория более или менее ограничена элитой: президенты, звезды эстрады, аристократия, магнаты и актеры. Тем не менее, такого рода проблема тоже может быть серьезной. Если я не могу ужиться с моим начальником, то это моя проблема, но если один из мировых лидеров запутывается в собственной позиции власти, то страдают многие.

4.4.1 Паттерны в проблемах с властью

Проблемы дают о себе знать в сознании, поэтому закономерности в проблемах анализировать относительно легко. Сознание является "устройством поиска неполадок" (Баарс, 1983; Деркс и Гольдблат, 1985), если где-то есть проблема, то наше внимание обращается прямо к ней. Одна из причин, почему диагностика составляет огромную часть психологии, так это потому, что проблемные переживания относительно доступны для самоанализа, интервью или анкетирования.

Много замечательных паттернов выявляются, когда мои клиенты жалуются на проблемы с властью. Когда я попытался обнаружить структуру в этих паттернах, большинство моих усилий заняли очень значимые изменения в так называемых перцепционных положениях (Делозье и Гриндер, 1987). Многие характеристики подчинения, похоже, указывают на навязчивый переход от первой ко второй позиции восприятия. Является ли это совпадением? Какой когнитивный процесс скрывается за такими жалобами, как например: "Всякий раз, когда мой босс приходит, я просто теряюсь и могу думать только о том, что он думает обо мне"? Этот вопрос будет центральным на следующих страницах. (*43)

КАКОВЫ ПРИЗНАКИ ЧРЕЗМЕРНОГО ПОДЧИНЕНИЯ?

1. Вы перемещаете себя в положение авторитета (власти). В вашем уме вы заняли место персонификации, используя вторую позицию восприятия. Делая это, вы видите образ себя из второй позиции, а не из первой. Кинестетическое "Я" выталкивается на второй план чувствами, которые приписываются персонификациям других. Вы сосредотачиваетесь на том, что вы думаете о верованиях и ценностях авторитета, и пытаетесь понять его побуждения и, если это возможно, удовлетворить его потребности. Короче говоря, вы начинаете видеть себя так, как по вашему мнению авторитет видит вас, и вы думаете и чувствуете то, что по вашему представлению чувствует и думает он.

(*43) Повиновение и внушаемость указывают на гипнотические явления. Связь между подчинением, трансом и гипнозом великолепно исследуется Робертом Темплом (1989) в его книге "Открытый для внушения".

2. Вы становитесь застенчивым, начинаете заикаться, краснеть, и у вас учащается сердцебиение. Ваше дыхание задерживается, вы не можете смотреть в глаза, и у вас включается туннельное зрение. Вы находитесь в состоянии "транса подчинения".

3. Вы не можете выразить себя; вы чувствуете, что ваш творческий потенциал и ваша свобода действия заблокированы.

4. У вас есть склонность подчиняться авторитету, даже, если вы решили не делать этого.

5. Вы в основном хотите давать авторитету позитивную реакцию; вы хвалите и одобряете его, соглашаетесь с ним и пытаетесь ему понравиться.

6. Вы боитесь быть отвергнутым или наказанным авторитетом, и вы хотите быть одобренным и вознаграждённым.

7. Вы приписываете свое покорное поведение качествам авторитета и таким образом передаете власть в его руки. Вы отрекаетесь от управления взаимодействий с другими.

Как мы уже отмечали, эти проблемы являются лишь одной стороной медали, но это может также быть и трудным для авторитета. Авторитеты тоже страдают. В следующем списке их проблем мы видим недоверие, зависимость от власти и отсутствие близкого контакта с равными. Первая из этих проблем является противоположностью того, что было первым в нашем предыдущем списке, авторитеты часто застревают в первой позиции восприятия.

Мы должны видеть позиции восприятия как главный принцип определения социальной власти. Влиятельные люди остаются в первой позиции восприятия, а их последователи легко переходят во вторую.

В первой главе предполагалось, что вторая позиция восприятия требует более высокого уровня развития, чем первая. Это подтверждается фактом, что многие люди имеют возможность использовать только первую позицию. Должны ли мы заключить из этого, что люди, которые развили способность использовать вторую позицию, являются единственными поддающимися власти? Это то, почему мужчины так часто становятся начальниками? Может ли доминирующее поведение мужчин быть отнесено к их более слабой способности идентифицировать себя с другими людьми, а не только с их более внушительными средними размерами? Являются ли женщины жертвами своих превосходящих социальных навыков?

Жалобы насчет власти от начальников не часто слышны в кабинетах психотерапевтов, но если начальники все же жалуются - что у меня случалось несколько раз - то я слышал, например, такое: "Кажется, что все зависит от меня. Я больше не вижу людей, только 'да, сэр'-, 'нет, сэр'-роботов. Я иногда задаюсь вопросом, какая же сволочь я на самом деле".

КАКОВЫ ПРИЗНАКИ, ТОГО ЧТО У ВАС ЕСТЬ ПРОБЛЕМЫ С ВАШЕЙ АВТОРИТЕТНОСТЬЮ?

1. Вы всегда очень сильно чувствуете кинестетическое "Я", также вы видите большой образ себя, он может быть прямо в вас. Вы всегда находитесь в первой позиции восприятия, или вы не в состоянии занять вторую позицию, или ваши подчиненные постоянно толкают вас обратно в первую позицию. Они могут делать это, все время спрашивая о ваших мнениях, чувствах и идеях. Устно и невербально они, как будто, сосредотачиваются на ваших ценностях, верованиях, пожеланиях и чувствах. Они уважают вас, хвалят вас, восхищаются вами.

2. Вы чувствуете (приятное) ощущение власти, уважения и превосходства. Однако зависимость от этого приятного ощущения может привести к эксплуатации других людей. В частности, вы можете рассматривать других людей, как низших существ, и деперсонифицировать их.

3. У вас есть неограниченная свобода самовыражения и использования вашего творческого потенциала; даже ваши самые дикие, грубые или жесткие заявления принимаются с энтузиазмом.

4. Вы получаете непрерывные позитивные отклики в форме улыбок или подарков; все вежливы, покорны и услужливы с вами.

5. Вы никогда не слышите плохих новостей; никто не смеет давать вам негативную обратную связь. Если дела идут плохо, вы будете последним, кто услышит об этом.

6. У вас больше нет интимных отношений с равными себе. Паттерны пять и шесть часто приводят к социальной дезориентации и изоляции: "Так одиноко на вершине".

Им очень трудно обратиться за психологической помощью, потому что отношения с терапевтом требуют переворота иерархии. Единственные люди, которые подошли бы в качестве личного консультанта, либо очень дорогие гуру, как например, папа Римский, либо кто-то, вообще не имеющий власти, например, ребенок или проститутка.

7. Вы подозреваете других людей и боитесь потерять власть (паранойя лидера). Тех, кто к вам ближе всех, вы боитесь больше всего - вы боитесь, что они ждут возможности свергнуть вас. Вам нужно несколько секретных служб, чтобы проверить друг друга.

8. Вы больше не знаете, откуда берется ваша власть: или это ваши последователи вызывают ее в вас, или же дело в ваших достижениях, превосходящих качествах и ответственных действиях? Вы пытаетесь верить последнему.

9. Существует конфликт между вашим образом себя в первой позиции и образом себя во второй позиции, огромное несоответствие между тем, кем вы являетесь по вашему мнению, и тем, кем вы являетесь по мнению ваших последователей.

Наряду с этими проблемами - непосредственно у людей, вовлеченных во властные отношения - также могут быть проблемы из-за неправильного использования власти третьими лицами. Например, когда генерал видит, что один из его офицеров неправильно использует свою власть над подчиненным. В такой ситуации у генерала есть проблема, даже при том, что он непосредственно не вовлечен. (*25)

4.5 Тайна внезапного подчинения

Наиболее драматические ситуация с властью - это ситуация резкого подчинения. Она происходит в противостоянии между высокопоставленными лицами и подчиненными, когда все вышеупомянутые проблемы с подчинением происходят одновременно.

Эта ситуация настолько очевидна, что для нее не надо никакого научного названия. Опыт резкого подчинения больше всего походит на неожиданно встречу с кем-то, в кого вы тайно влюблены; симптомы могут быть структурно подобны. И чтобы объяснить этот тип внезапного изменения в поведении, я задался вопросами о взаимодействии между физической социальной реальностью и социальной панорамой в нашем уме. Я хотел понять, что служит причиной, когда кто-то расстраивается, столкнувшись с человеком, которого воспринимает как властную личность.

4.5.1 Классическое обусловливание подчинения

Ментальные конструкции - такие как персонификации - создают устойчивое изображение объектов, которые сами по себе изменчивые. Огромная изменчивость вещей возможна благодаря тому факту, что люди могут смотреть на мир завтра и послезавтра глазами сегодня и вчера. В рамке этого исследования мы можем перефразировать концепцию Пиаже (1965) "постоянства объекта" в "постоянство человека". Люди не остаются статичными даже на секунду, но в нашем уме мы представляем их как относительно устойчивые объекты. Когнитивная стабилизация отношений формирует значительную часть функции социального познания - вы всегда будете ребенком вашей матери. Мы живем в относительно устойчивом социальном мире, потому что люди создают относительно постоянные образы друг друга.

В мире животных альфа-волк не должен доказывать свое превосходство каждую секунду своего существования. Если он принят как лидер, он может всего лишь поднять хвост, и другие волки автоматически проявляют подчинение и последуют за ним. Отклик подчинения у волков, похоже, основан на классическом обусловливании - поднятый хвост одного означает опущенные головы у других. Вопрос состоит в том, что было обусловлено и как? У волков один из них выходит из ожесточенной борьбы сильнейшим. Но может быть все дело в истории: они, возможно, уже видели, кто в более ранних соревнованиях был самым сильным. Победитель учится кодировать себя как главного, а других, как подчиненных. Означает ли это, что волки также используют визуальную социальную панораму? Или они используют запах? Или, возможно, они слышат внутри себя что-то, что говорит им, кто здесь главный?

КЛАССИЧЕСКОЕ ОБУСЛОВЛИВАНИЕ КАК СТАБИЛИЗАЦИЯ ОТНОШЕНИЙ
Мы могли сказать, что классическое обусловливание стабилизирует лидерство и для людей, и для животных. Это сохраняет энергию - если стимул, "начальник", имеет неудачный день, то, несмотря на это, его заместитель не сможет его мгновенно сместить, хотя он в этот момент сильнее.

Но не только различия в статусе стабилизируются таким образом. То, что верно для власти, также верно для любого типа отношений, хотя редко столь же заметно, как с властью.

Я полагаю, что, когда кто-то создает персонификацию, он ставит ее в определенное место в социальной панораме, и это положение определяет отношения. Поэтому, когда кто-то создает персонификацию, требующую подчинения, фактор "местоположения" несет основную ответственность за это. При реальной встрече между создателем персонификации и авторитетом из плоти и крови, персонификация последнего активизируется в социальной панораме создателя этой персонификации. Реальный человек является стимулом, вызывающим персонификацию.

КЛАССИЧЕСКОЕ ОБУСЛОВЛИВАНИЕ САМООСОЗНАНИЯ
Используя первую гипотезу, сделанную во второй главе, что "отношение равно местоположению", я работал над предположением, что персонификация "Я" всегда остается неизменной. Если персонификация "Я" постоянна, только расположение персонификаций других может полностью определять эмоциональное значение отношений. Однако в третьей главе мы узнали, что самоосознание - отнюдь не постоянный фактор. Переживание себя связано с контекстом. Другими словами, самоосознание также подвергается классическому обусловливанию - контекст является стимулом для конкретного самоосознания.

КЛАССИЧЕСКОЕ ОБУСЛОВЛИВАНИЕ ВЛАСТИ

Даже в природе естественный отбор не работает очень хорошо, если вся энергия выживающего расходуется на борьбу за власть. Как только социальные животные приняли лидера – выборы закончились – они должны вернуться к собиранию еды, контролю территории и воспитанию детенышей.

Малдер (1977) подчеркнул в своем математическом подходе, какими ужасающе стабильными могут быть ведущие позиции. Везде, где нет демократических структур с регулярными выборами, лидеры часто остаются во власти в течение длительного времени (Мобуту, Сухарто, Сталин, Мао, Саддам Хусейн).

Заключение: власть - обусловленный стимул для подчинения. Однако это не отвечает на вопрос, почему этот стимул вызывает такую сильную реакцию в случаях резкого подчинения.

4.5.2 Подчинение и динамика персонификации

ВЛАСТЬ И ОБРАЗ СЕБЯ

Ваш образ себя показывает вам, кто вы и какова ваша роль среди других людей. Если другие более важны, тогда вы видите себя меньше, и такой образ себя говорит вам, что вы автоматически должны играть менее заметную роль. Ребенок, который не делает этого, как правило, исправляется очень быстро - он должен выучить свое место. Резкое подчинение создается воспитанием, в котором ребенка учили ставить себя сзади.

УДЕРЖАНИЕ ВЛАСТИ НА РАССТОЯНИИ

То что эмоциональное влияние умственного представления уменьшается по мере отдаления, кажется является универсальным когнитивным принципом. Персонификации, которые отдаленны, имеют меньше влияния, чем персонификация, которая находится в той же плоскости но ближе

Например, рядовой Смит может представлять своего генерала ростом в пять метров. Для того, чтобы иметь возможность взаимодействовать с ним каждый день, он ставит его в 50 метрах от себя в своей социальной панораме. Это расстояние необходимо, чтобы сделать возможным для Смита сдерживать свои чувства подчинения в пределах границ во время рабочего дня. Более удобно держать авторитета на большом расстояния, особенно если его источником власти служит наказание, и он вызывает страх. Смит страдал бы от постоянного чувства страха (*42), если бы все время держал пятиметрового генерала рядом с собой.

Клиенты, у которых жестокие отцы и матери, обычно до сих пор держат своих родителей рядом с собой в социальной панораме. Это причина постоянного эмоционального напряжения, которое в конечном итоге может привести к разного рода симптомам. Вопрос в том, почему бы этим клиентам просто не поместить своих родителей на расстояние в пару улиц? Причина того, что эти клиенты не хотят помещать своих неприятных родителей слишком далеко, связана с тем, что они все еще надеются получить любовь и уважение от них. Эти положительные чувства станут очень слабыми на большом расстоянии.

(*42) Межгрупповой вопрос может быть разработан более детально позже. Однако, суть в главе 5.

Для персонификаций близких и кумиров, все, как правило, наоборот. Они действуют как своего рода авторитет в социальной панораме. Многие люди размещают их в непосредственной близости к себе, таким образом получая непрерывное положительное подсознательное ощущение их присутствия. Это поклонение.

Фактор расстояния может помочь нам понять, как может произойти резкое подчинение, когда отдаленно размещенный авторитет внезапно помещается очень близко.

ПОТЕНЦИАЛ ВЛАСТИ

Даже когда вы не запуганы, вы можете, как правило, оценивать субъективный "потенциал власти" отдаленно размещенной властной фигуры довольно точно. Подумайте о том, кто важнее для вас: Королева, врач, налоговый инспектор, Шон Коннери или чемпион мира в вашем любимом виде спорта.

"НАСТОЯЩАЯ" ВЛАСТЬ ПОДХОДИТ СЛИШКОМ БЛИЗКО

Некоторые из моих клиентов говорят мне: "Я вижу своего босса далеко, и прямо сейчас я ничего не чувствую. Но я знаю, что он может доминировать надо мной". Те же самые люди обычно говорят мне, что, если бы авторитетный человек внезапно появился, они были бы не способны справиться с ним.

Возьмите, например, Королеву. Обычно она не имеет никакого влияния на меня, но поверьте мне, если бы она внезапно появилась рядом со мной, я был бы реально очень взволнован!

Так какую же роль физическое (реальное) расстояние играет в вопросах власти? Поскольку кажется, как будто во мне что-то включается, когда Королева стоит рядом со мной - внезапно появляются все признаки запугивания. Находясь рядом с Ее Величеством мое самоосознание исчезает, и я теряю себя. Означает ли это то, что моя ментальная конструкция, в которой она находится на безопасном расстоянии, временно разваливается? Означает ли это, что стимул имеет приоритет над реакцией?

Нет, потому что власть не имеет большего влияния, чем то, сколько вы ей даете в своей социальной панораме. Например, если я был бы американским хирургом, который посещает эту страну, и внезапно передо мной появляется Королева, то это не подействует на меня. Совсем не подействует, потому что я не знаю эту женщину, у нее нет места в моей социальной панораме. И даже если она в королевской карете с эскортом, я могу подумать, что это что-то типа маркетингового хода для Диснейленда. Чувствовал бы я себя подавленным? Конечно нет.

Вывод: стимул не может быть сильнее, нежели его потенциал власти. Власть королевы полностью зависит от того, как я ее визуализирую, и потенциал ее доминирования заключен в этом. Вопрос в том, как это работает с очень сильным подчинением? Почему человек А начинает внезапно вести себя покорно, как только "реальный" человек B, которого он обычно видит высоким, но далеким, физически близко подходит?

4.5.3 Прорыв через нейтральное расстояние

Если вы не хотите быть обеспокоенным неприятной и сильной персонификацией, то вы должны поместить её подальше. На самом деле все неприятные персонификации тревожат вас меньше, когда они дальше. Многие социальные работники, которые посетили мой курс, видели своих клиентов - наркоманов и преступников - на расстоянии больше, чем 25 ментальных метров в своих социальных панорамах. "Чтобы быть в безопасности," - говорили они, но их проблема была в том, что на практике это оказалось очень трудным - оказывать положительное влияние на тех, кто был так далеко в их умах.

В этой книге я использую термин "нейтральное расстояние" для расстояния, вне которого нет никакого чувства: ни покорного (неприятного), ни положительного. Если вы поместите власть за пределами нейтрального расстояния, вы сможете оставаться в первой позиции восприятия. Если вы поставите власть ближе, то она будет непрерывно эмоционально воздействовать на ваше подсознание, и вторая позиция может начать преобладать. Если вы поставите Святого Николая слишком близко, то вы почувствуете постоянное напряжение, и будете продолжать себя оценивать - достаточно ли вы хороши.

Но что происходит, когда авторитет во "плоти и крови" подходит на нейтральное расстояние? Представьте себе, что нейтральное расстояние Святого Николая для вас составляет 50 ментальных метров, а вам придется сидеть на его коленях? Можете ли вы держать его далеко в своем уме, когда вы так близко? Нет, это вряд ли возможно. Но почему? В поисках ответа на это я должен был использовать свое научное воображение. После нескольких лет исследований я вывел три гипотезы.

ГИПОТЕЗА A: НЕВИДИМЫЙ ОБРАЗ СЕБЯ

Почему человек теряет самого себя? Это случается, когда его образ "Я" неадекватен, будучи слишком низким, слишком расплывчатым, слишком фрагментарным или слишком далеким. Человек теряется в потоке информации, которая определяет его роль. Вопрос: "Кто я здесь?" - больше не получает бессознательную информацию от образа "Я", так что кинестетическое "Я" ослабевает и может даже временно исчезнуть.

Доминирующий образ власти подавит образ себя, особенно, если авторитет визуализируется спереди по центру, в том месте, где образ себя, в норме, должен находиться. Короче говоря, образ другого заменяет образ себя. В результате происходит переход на вторую позицию, вы видите себя с точки зрения другого человека и начинаете действовать покорно.

Здесь мы также можем использовать понятие "фигура и фон" из гештальт-психологии, образ другого становится фигурой (выходит на передний план), а образ себя уходит назад (становится фоном). Когда люди описывают такие отношения, они часто говорят что-то вроде: "Когда Пит здесь, я вижу себя на втором месте..."

ГИПОТЕЗА B: ПЕРСПЕКТИВА

Мы узнали правила восприятия от игрушек и других предметов, а затем применили эти когнитивные законы к воображаемым объектам, таким как персонификации.

Один из этих законов восприятия перспективы используется здесь так же, как художниками в художественной школе. Закон перспективы, гласящий, что чем ближе объект, тем больше он кажется.

Поверхность Земли является важнейшим ориентиром и критерием, с помощью которого люди оценивают расстояние до объектов. Это довольно легко для большинства людей, пока объект находится на земле, но как только поверхность земли не может быть больше использована в качестве точки отсчета, оценивать размер становится гораздо сложнее, как это бывает в горах, в воздухе , под водой или в космосе.

Природные объекты, как правило, связаны с земной поверхностью. Гора, которую мы наблюдаем с расстояния 1500 метров, и которая возвышается на 15 градусов на горизонтом, должна быть примерно 400 метров в высоту. Наш мозг автоматически использует расстояния и углы возвышения, чтобы оценить высоту.

Что происходит, когда власть нарушает нейтральное расстояние? Что происходит, когда Королева внезапно приближается, или когда вы сидите на коленях Св. Николая?

Как только вы видите, что "реальное" расстояние до авторитета меньше, чем нейтральное расстояние, вы временно адаптируете свой мысленный образ. Эта адаптация, абсолютно бессознательная и автоматическая, в основном состоит в применении закона перспективы к изображению. Даже если авторитет далеко в социальной панораме, он все же может представляться очень большим. Когда мозг регистрирует физический стимул - реального человека из плоти и крови - вы адаптируете мысленный образ, чтобы он был того же размера. Если образ власти, который так далеко, так возвышается над горизонтом, то, согласно перспективе, он должен быть огромным. Высота над горизонтом персонификации авторитета указывает на потенциал власти, и этот потенциал реализуется, когда стимул подходит слишком близко. Святой Николай становится гигантским, даже больше, чем Королева.

ГИПОТЕЗА C: ВЫТОЛКНУТОЕ КИНЕСТЕТИЧЕСКОЕ "Я"
Элементы социальной панорамы не ограничиваются земной поверхностью. Персонификации могут свободно располагаться где-то высоко в воздухе. Ничего страшного не происходит, когда вы помещаете кого-то выше себя, пока он находится далеко. Однако, если персонификация приближается, то образ в вашем сознании, так же, как в гипотезе B, воспринимается необычайно большим и начинает вызывать сильные эмоции.

Чувства порожденные доминирующим образом другого лишают человека его кинестетического "Я". Это зависит от человеческой неспособности испытывать несколько эмоций одновременно. Хотя вы можете быстро переключаться между несколькими образами в вашем воображении, вы способны испытывать только одну эмоцию за раз. "Смешанными чувствами" очень трудно управлять.

Когда персонификация другого вызывает более сильные эмоции, чем кинестетическое "Я", она сразу же заменяет персонификацию себя, и вы сразу же прыгаете во вторую позицию восприятия.

Это были мои теоретические соображения по поводу резкого подчинения.

4.6 Из описания паттернов для их применения

Классический анархический лозунг: "Нет хозяина, нет раба", ищет решение проблемы неравенства, бросая вызов власти. (*45) , Однако многие "освободители" понимают, что угнетение связано с угнетенным: "нет раба, нет хозяина". Эта глава дает некоторое представление о познавательном процессе, благодаря которому человек делает сам себя подчиненным, а также может помочь достичь обратного.

Наряду с описательными моделями в социальной науке существуют и прагматические модели: модели, которые могут быть использованы на практике. Следующие предположения (4, 5 и 6) относятся к моей прагматической модели, они предназначены не для научной проверки, а для использования в качестве поддержки для терапевта.

4.6.1 Предположение 4: Закон доминирующей персонификации

Этот закон гласит, что люди в любой момент времени находятся во власти самой сильной персонификации в социальной панораме. Если они воспринимают персонификацию другого как более заметную, то они переходят на позицию восприятия этого другого. Находиться в подчинении означает, что в вашем уме вы перемещаетесь на место персонификации другого.

Таким образом, если сенсорные элементы моего образа Королевы сильнее, чем у моего самоосознания, то я буду во власти Королевы и перемещусь на ее вторую позицию. Социальное влияние, согласно этому закону, определяется силой сенсорного образа социальных репрезентаций.

Закон доминирующей персонификации объясняет некоторые явления, которые относятся к идентичности, такие как действия, состояние владения (Джонстон, 1979) и расстройства личности. Мы можем рассматривать все формы прерывания в самоосознании и сопровождающее его поведение как эффект персонификаций, которые захватили существующее "Я".

Если персонификация себя (часть, другой Я, субличность) является доминирующей, то мы получаем изменения роли, которые приведут к множественным расстройствам личности (если отсутствует вневременное "Я"). В самой крайней форме будут части, которые не знают о существовании друг друга, и не происходит подключение самоосознания.

Если доминирует персонификация другого, то произойдет одно из двух: ролевые игры или подчинение. Когда актеры входят в роль, они делают соответствующие персонификации доминирующими над своей собственной. Глубина погружения в роль будет определяться соотношением между их самоосознанием и осознанием персонификации роли. При этом актеры иногда помещают свой образ "Я" внутрь или позади себя, чтобы максимально войти в роль и все равно сохранить себя. Некоторые актеры фактически теряют самоосознание и становятся как бы "захваченными" той частью, которую они играют (Джонстон, 1979:143 и далее).

Если доминирует групповая персонификация, то личность теряет себя в своей семье, племени, расе, банде или толпе. В этом случае чувство "Мы" сильнее, чем кинестетическое "Я". (См. также главу 5.)

Если доминирует духовная персонификация, то это проблема вдохновения или одержимости, в зависимости от силы самоосознания (см. главу 7).

Если доминирует метафорическая персонификация, то человек может чувствовать, что он захвачен "проектом", "компьютером", "либеральным социализмом" или своей машиной.

4.6.2 Предположение 5: Представление диктует взаимодействие

Пятое предположение о социальной панораме помогает нам, когда мы имеем дело с изменением социальных отношений. Это предположение является центральным в пятой главе, в которой идет речь как раз о таких изменениях, но мы также можем использовать его, когда говорим о превращении подчинения в равенство в этой главе.

Если мы хотим использовать социальную панораму как инструмент изменения, то мы должны предположить, что взаимодействие между людьми зависит от их собственного социального образа. Короче говоря, "представление диктует взаимодействие".

Теория, что "представление управляет поведением", используемая современными когнитивными психологами, эквивалентна этому. Фактически она означает то же самое, хотя и более общая.

4.6.3 Предположение 6: Необоснованное предположение

ВОЛШЕБНЫЙ ЭФФЕКТ ОДНОСТОРОННЕГО ИЗМЕНЕНИЯ

Чтобы быть в состоянии эффективно работать с техниками в этой книге, и терапевт, и клиент должны иметь возможность верить, что они могут достичь результатов, работая только на одной стороне отношений. Если вы считаете, что отношения являются исключительно результатом особенностей других, то нет никакого смысла в изменении собственного мышления. Вместо этого, вы должны верить, что ваше мышление имеет большое значение. Опасность заключается в том, что если вы преувеличиваете это, то в конечном итоге окажетесь в мире магии, пытаясь повлиять на другого человека "силой мысли".

Предположение 6 призвано помочь как терапевту, так и клиенту не только исправить полное отсутствие власти, но также избегать фантазий магического всемогущества.

Предположение 6, необоснованное предположение, говорит, что вы можете изменить отношение другого (реального) человека, изменяя свои социальные представления. Это достигается за счет бессознательной невербальной коммуникации.

Если вы влюблены в кого-то, очень трудно делать вид, что это не так. Обычно это работает, только если другой человек делает вид, что он или она этого не замечает. То же самое происходит, когда вы сердитесь на кого-то и пытаетесь вести себя "нормально". Будет стоить больших усилий смотреть, дышать, ходить, жестикулировать и т.д. в нормальной манере. Люди заметят это подсознательно, и их социальное познание обработает информацию.

Если я в одностороннем порядке зарыл топор войны и создал конгруэнтные положительные чувства о другом человеке, то он будет бессознательно получать от меня невидимые невербальные сигналы. Я буду показывать мое новое отношение с помощью расслабленного лица, устойчивого положения, мягких жестов, расслабленной и значительной походки, спокойного дыхания и более глубокого голоса. Вполне вероятно, что другие будут автоматически реагировать на меня по-другому.

Клиенты, имеющие проблемы в отношениях с авторитетами, могут сразу изменить это, подняв себя или опустив авторитета, но они часто нуждаются в терапевте, который донес бы до них эту идею.

Мол (1998) сообщает, как детей, над которыми издевались, оставили в покое после того, как они в одностороннем порядке улучшили свои отношения с хулиганами. Эта работа в основном состоит из управления местоположениями образа себя и персонификации другого в сочетании с передачей ресурсов (см. главу 5) и изменением социальных убеждений.

4.6.4 Предположение 3 снова: Местоположение и способности - главные факторы персонификации (*46)

Чтобы изменить социальные отношения, мы должны корректировать персонификации. Предположение 1 в первой главе гласит, что персонификации следует рассматривать как части человека. Во второй главе подробно обсуждалось, что такие части не могут быть уничтожены. Это ограничение заставляет нас использовать другие тактики, если мы хотим изменить персонификации. Свою эффективность доказали:

a. Перемещение персонификации в другие местоположения.

b. Обогащение персонификации способностями.

Короче говоря, больше всего мы можем достигнуть с факторами персонификации "местоположения" и "способностей"; другие факторы персонификации играют намного меньшую роль.

4.7 Приложения

В моей работе терапевта, я часто вижу людей, которые имеют проблемы с властью. С ними я широко использую следующие техники. Я использую комбинации, потому что они обычно не могут использоваться отдельно.

Бендлер и Гриндер (1979) утверждают, что для того, чтобы достичь постоянного результата, вам нужно сделать три вещи:

1. "Подстройка к будущему" - связывание изменений с будущими ситуациями, в которых клиент будет нуждаться.

2. "Тест на экологичность" - поиск всех возражений, которые клиент может предложить к внедрению изменений.

3. "Изменение личной истории" - клиент мысленно проходит с изменениями через свою жизнь и применяет их к любым ситуациям, где бы они были бы к месту.

Эти три действия помогут, например, убедиться, что кто-то подключает измененный образ своего начальника к нескольким будущим встречам (подстройка к будущему). Далее он проверяет, что может пойти не так, если он действительно использует новый образ своего начальника (экология). Для этого нужно спросить клиента: "Имеете ли вы какие-либо возражения против представления начальника в новом свете?" Все возражения, которые выходят на поверхность, должны быть всерьез приняты, и клиент должен найти решение для их всех. Например: "Вы говорите, что ваш начальник будет думать, что вы стали неуважительным. Что бы вы могли сделать, чтобы сохранить новый образ без таких мыслей?" Клиент ищет решение. Как только больше нет возражений против нового образа начальника, клиент может мысленно вспомнить первую встречу с ним и посмотреть, что случилось бы, если бы был этот новый образ (изменение личной истории).

Я могу не явно упоминать эти три действия в последующих техниках, но я полагаю, что вы будете использовать их как компонент эффективного лечения и обучения.

4.7.1 Решение проблем с авторитетом

Большинство проблем, которые предоставляются терапевту или коучу, объединяет то, что они происходят в течение длительного времени и в различных контекстах, а также то, что клиент отказывается от надежды справиться с ними самостоятельно (Деркс и Холландер, 1996a). Если проблема связана с подчинением другими, то это зачастую потому, что другой человек играет на слабом месте из детства клиента. Доминирующий вызывает слабый образ "Я". Если найдена связь с семьей, то предпочтительнее работать с семейной панорамой из шестой главы. Если причина не ясна, то рекомендуются техники из этой главы.

Техника 18: От подчинения к равенству

Указание: При проблемах с покорностью

1. Найдите самый последний случай, в котором вы были подчинены - вернитесь в ситуацию.

2. Проверьте расположение авторитетной фигуры.

3. Проверьте расположение своего образа "Я".

4. Сделайте себя позитивней и сильнее (техника 12)

5. Представьте себе новый опыт, где вы больше и ближе, чем авторитет. Якорите это чувство. (*27)

6. Возвратитесь вдоль вашей линии жизни к моменту, где авторитетная фигура еще не появилась.

7. Используя якорь, пройдите вперед по вашей линии жизни, начиная с момента перед тем, как вы познакомились с авторитетом, идите в будущее. Подключите этот новый опыт для будущих встреч с авторитетом.

8. Проверьте, есть ли какие-либо возражения, и найдите решения для любого возражения, которое найдете.

Техника 19: Способности к равенству

Указание: Если слишком много власти приписывается авторитету

1. Вызовите чувство подчинения, которое доставляет вам проблемы.

2. Наблюдайте за авторитетом и задайтесь вопросом: "Какая способность нужна этому человеку, чтобы поддерживать равноправные отношения?" Назовите эту способность. Отпустите чувство подчинения.

3. Вспомните пример, когда вы имели эту способность. Усильте это переживание до максимума. Задайте ей цвет и окружите себя этим цветом, так вы придадите способности максимальную силу.

4. Передайте способность в виде цвета авторитету. Делая это, вы можете обогатить персонификацию авторитетной фигуры отсутствующими способностями.

5. Снова вызовите чувство подчинения. Что изменилось?

Какие возражения, если таковые есть, против этого образа авторитета? Можете ли вы теперь встретиться с ним с этим образом в вашем уме?

Если у клиента регулярно возникают проблемы с наличием слишком большой власти над другими людьми, это может указывать на общую неспособность принять вторую позицию восприятия. Следующая техника дает некоторые указания для обучения этой способности. Если проблемы единичные, может быть использована техника 21.

Техника 20: Разговор из второй позиции восприятия

Указание: при сложностях в понимании других людей

1. Убедитесь, что клиент может распознать все факторы персонификаций себя и других (см. главу 1, раздел 9, с. 11). Например: "Какова ваша точка зрения на эту ситуацию, и как она отличается от точки зрения другого?" "Что вы чувствуете в этой ситуации, и как это отличается от чувств другого?" "Каков ваш образ себя в этой ситуации, и как кто-то другой видит себя?" и т.д.

2. Используйте себя в качестве примера, и попросите клиента, фактор за фактором, угадать вашу точку зрения. Например: "Как вы думаете, как я вижу вас?" "Как вы думаете, что я чувствую к вам?" "Как вы думаете, что я чувствую к себе?" "Как вы думаете, какое побуждение у меня к вам и к себе?" и т.д.

3. Выясните, какой фактор персонификации является наиболее трудным для клиента.

4. Пробуйте буквально меняться местами (реальным положением), когда клиент отгадывает способности, чувства, мотивы, самоосознание, перспективы и пр.

5. Как только у клиента получается обратная связь с вами (терапевтом), попробуйте с другими людьми из жизни клиента. Делайте это в воображении, или, если возможно, в реальности.

6. Проверьте эффект увеличения способности сопереживать на властных отношениях, представленных в социальной панораме клиента.

Техника 21: От доминирования к равноправию

Указание: Если другие слишком стесняются общаться с вами для плодотворного сотрудничества

1. Найти контекст, в котором вы доминируете.

2. Отметьте расположение подчиненного человека.

3. Отметьте расположение вашего образа "Я".

4. Создайте положительный, сильный образ другого, активизируйте в себе способность, которая ему нужна, и передайте ему.

5. Создайте новый опыт, в котором другой близко и на одном уровне с вами. Заякорите этот опыт.

6. Найдите момент в вашей личной истории, перед тем как вы познакомились с подчиненным человеком.

7. Активируйте якорь и идите вдоль линии жизни начиная от момента, когда вы узнали друг друга, в будущее

8. Проверьте, есть ли какие-либо возражения, и, если есть, решите их.

4.7.2 Источники власти: богатство, красота и возможность наказывать

Представьте, что вы на вечеринке с красивыми люди, хорошей музыкой и большим количеством еды и выпивки. Аромат духов смешивается с запахом барбекю в саду. Как бы вы себя чувствовали, если бы знали, что вы абсолютно бедный? Была бы разница, если бы вы знали, что у вас 250,000$ в банке?

Совершенно очевидно, что материальные блага являются важнейшим источником власти в нашем обществе, так что давайте взглянем, какую роль деньги или их отсутствие играют в нашей общественной жизни. Хотя многие люди думают, что не должно быть никакой разницы, очень мало тех, кто действительно не различает богатых и бедных. Мы часто видим, разницу между тем, как человек реагирует на деньги, и как он представляет себе эту реакцию. Вопрос в том, хотите ли вы деньги, чтобы играть такую ​​же важную роль в вашей общественной жизни, какую они играют в обществе в целом?

Самоуважение многих людей зависит от того, сколько у них денег. Их образ себя в значительной степени определяется их финансами. Иметь, чтобы быть. В некотором смысле это оправданно - чем больше у вас денег, тем более вы исключительный. Вы принадлежите к эксклюзивному клубу самых богатых.

Техника 22: Упражнения для работы с богатством

Часть первая: богатые другие

Иметь дело с богатством означает заменять его критические сенсорные характеристики в вашей социальной панораме. Если вас попадете в круг богатых людей, попробуйте следующий подход.

1. Подумайте о богатых людях и вызовите свои чувства о них.

2. Проверьте критические сенсорные характеристики богатства (Бендлер, 1985). Другими словами, найдите сенсорную характеристику богатого человека в своем воображении, от которой вы чувствуете себя хуже. Какие изменения возникают в изображении, если вы представляете, что человек намного богаче или бедней? Что общего в изображениях богатых людей? Они находятся на том же самом месте? Возможно они того же самого цвета или размера? Например, богатые люди могут казаться более крупными; в этом случае критической сенсорной характеристикой будет "размер".

3. Изменяйте образ богатого человека, пока не почувствуете себя с ним комфортно. Это может быть так же просто, как создание образа человека меньше или темней. Изменяйте сенсорные аспекты до тех пор, пока человек больше не покажется вам богатым.

4. Если вам трудно, это может означать, что в вас есть часть, которая не соглашается. Вступите в контакт с этой частью и найдите ее позитивное намерение. Вовлеките часть в процесс и попробуйте еще раз.

Такое изменение в сенсорных признаках богатства не обязательно должно быть постоянным, чтобы быть эффективным. Некоторые люди используют его только до и во время взаимодействия с богатым человеком. Этого может быть достаточно. Поэтому в следующий раз, когда захотите что-то от миллионера, уменьшите его немного, когда предлагаете ему напиток. (В случае если ваш критический сенсорный канал для богатства - "размер")

Техника 23: Упражнения для обращения с богатством

Часть вторая: Бедное "Я"

1. Вообразите, что вы обладаете в 10 раз большим количеством денег, чем вы фактически владеете. Как меняется ваш образ "Я"? Какой критический сенсорный канал задействуется?

2. Поэкспериментируйте с критическим сенсорным каналом, воображая, что вы так богаты, как вам хотелось бы. Может быть полезно использовать образ кого-то, кто так же богат. Представьте себя с теми же сенсорными значениями и соедините этот образ со своим кинестетическим "Я".

3. Внесите любые изменения, которые необходимы в этом контексте. Следите за экологией, иначе этот эксперимент может стать очень дорогим! Работайте с опытным терапевтом, чтобы избежать негативных последствий.

Изменение сенсорных признаков богатства не приносит ничего нового. Вы, вероятно, слышали, что кто-то говорил: "Теперь, когда я знаю ее лучше, я больше не рассматриваю ее как богатую женщину, а только хорошего человека". Тот кто говорит что-то подобное, прошел подобный процесс без вмешательства врача. Те, кто говорят "богатство в вашем сердце", вероятно, тоже знают этот принцип.

Джим, акционный аналитик, когда-то сказал мне, что для него богатые люди были фактически меньше. Почему? Он объяснил это следующим образом: "Чтобы разбогатеть, люди должны использовать твердые материалистические принципы. Если вы делаете это, не так трудно заработать много денег на фондовой бирже. Всякий раз, когда я вижу кого-то богатого, я всегда думаю: "Хорошо, вы выиграли игру, но что-нибудь еще существует для вас?" Таким образом для Джима легче иметь дело с богатыми людьми, но тем не менее его бедность имеет место быть.

Легко увидеть, что этот метод применим к каждому социальному параметру. Как только критическое сенсорное качество особой характеристики найдено, становится возможным изменить ваше восприятие людей с этим качеством. Конечно, вы встретите много возражений на пути к постоянному изменению, но Бендлер и Гриндер (1979) учили нас рассматривать внутреннее сопротивление как самозащиту. Как было уже сказано, этот метод может привести к самообману, так что будьте осторожными. Помните, что богатые люди привыкли специальное обращение, и они могут быть раздраженны, если вы, как Джим, обращаетесь с ними по-другому. Пытайтесь смотреть на ситуацию от третьей позиции восприятия: смотрите вашу собственную социальную панораму и богатого человека. Если вы испортите один из их самых важных аспектов, то два больше не будут соответствовать. Спросите себя, вы готовы к этому.

4.7.3 Награда, наказание и отказ от одобрения

Награда и наказание формируют наше поведение, и всегда затрагивают социальное неравенство (Равен, 1965). Отношения, по определению, находятся во власти человека, который вознаграждает или наказывает. Награда и наказание так широко распространены, что мы должны упомянуть их как аспекты социальной власти. Сначала родители, затем учителя, военачальники, полицейские, налоговые инспекторы, боссы, лидеры, партнеры и многие другие, кто может наказать или вознаградить вас.

Люди, наделенные властью наказывать, должны быть представлены угрожающе в социальной панораме. Ищите слева, там часто расположены люди, которые могут наказать вас. Также, здесь люди, чьё одобрение и уважение вы отчаянно хотите получить, и которыми вы чувствуете себя наказанным, когда одобрение не получено. Отказ одобрения - очень сильный способ создания власти.

Техника 24: Получение одобрения в любом случае

Показания: Если вы все еще ждете, что одобрение придет от кого-то

1. Визуализируйте авторитета, который отказался предоставить вам уважение, признание или одобрение.

2. Какая способность отсутствует, что делает его неспособным дать вам одобрение? Назовите эту способность.

3. Подумайте о примере в вашей жизни, когда вы владели этой способностью. Войдите в ситуацию, в которой она возникла, и почувствуйте, как это - обладать ею.

4. Осмотрите линию жизни авторитета с высоты птичьего полета. Найдите момент, в котором вы научите авторитета этой способности

5. Дайте эту способность авторитету любым способом. Например, дайте ему напиток с этой способностью, передайте в виде луча света или просто расскажите ему о ней.

6. Посмотрите на линию жизни авторитета. Как она изменилась в результате получения этой способности?

7. Представьте, что авторитет дает вам теперь свое одобрение, дает вам все, чего вы заслуживаете и даже больше. Под конец клонируйте авторитета в вашем уме. Заполните этими копиями футбольный стадион. Станьте по центру поля и получите одобрение от их всех. Пропитайтесь этим чувством до костей.

Испытания на животных показали, что непредсказуемость вознаграждения и наказания оказывает огромное влияние. Родители, наказывающие и награждающие своих детей случайным образом, создают очень сильную зависимость. Их власть намного сильнее, чем у предсказуемых и разумных родителей. (*28) Паттерн "получения одобрения в любом случае" полезен в таких ситуациях.

В шестой главе вы увидите аналогичный подход, который специально направлен на отношения родителя и ребенка.

4.8 Политическая власть

Модель социальной панорамы получила место в политике благодаря австрийскому преподавателю экономики Уолтеру Уотшу, в особенности благодаря его исследованию "паттернов демагогической коммуникации" популистского политика Йорга Эйдера (Уотш, 2000).

Политики часто очень хорошо понимают, до какой степени власть создана социальными когнитивными конструкциями. Они создают персонификации в умах других людей, и влияют на то, на что похожи эти персонификации. В их собственной социальной панораме часто есть множество взаимосвязанных персонификаций в меняющихся моделях, которые способствуют уменьшению или увеличению их власти.

Демократическая власть находится в руках избирателей. Демократически избранный лидер должен иметь важный сенсорный код в своем уме для образа поддержки электората.

Когда встречаются лидеры, каждый из них представляет власть другого в своей социальной панораме. Таким образом, образы и с первой и со второй позиций восприятия всех персонификаций включены в то, каким образом чья-то власть преобладает в данной встрече. Как выглядит связь другого с его последователями? Сколько подрывных элементов есть в образе этой группы? И, что еще более важно, как каждый руководитель сопоставляет себя с другим? Они против друг друга или рядом друг с другом?

В моих семинарах по социальной панораме я прошу избранных представителей групп вести переговоры. Таким образом, и участники, и я можем изучать явление, которое я назвал "переговорная панорама" (Деркс, 1998c, 2000a). Как переговорщики чувствуют себя, людей, которых они представляют, своих партнеров по переговорам и свою группу?

Техника 25 может помочь коучу или подготовить тех, кто должен принимать участие в переговорах.

4.8.1 Оптимизация переговорной панорамы

Всякий раз, когда переговоры идут о конфликте интересов между группами, существуют два социальных элемента, играющих ведущую роль: персонификация переговорщика и персонификация людей, которых он представляет. С точки зрения последователей может показаться, что вся ответственность на переговорщике, но статус, эффективность, власть и полномочия переговорщика полностью зависят от людей, которых он представляет.

В ходе переговоров между группами образы дублируются, потому что сюда включены по крайней мере два переговорщика и две представляемые группы. В связи с этим мы можем сказать, что социальная панорама представлена из четырех точек зрения. Мы можем создавать образы с точки зрения обоих переговорщиков, и обеих групп. И мы также можем стоять в стороне (третья позиция восприятия), чтобы искать решения в сложных ситуациях.

Техника 25: Определение переговорной панорамы

Указание: Для подготовки к сложным переговорам

Вы (переговорщик А) находитесь в процессе переговоров. Вам нужно узнать, как вы чувствуете область социальной власти. Во-первых, поставьте четыре стула в пространстве. Поставьте стулья двух переговорщиков друг напротив друга, и два стула для групп за ними. Перемещайте стулья, пока они не окажутся в нужных местах переговорной панорамы. Исследуйте панораму, переходя со стула на стул.

1. Возьмем последовательно следующие позиции восприятия:

- вы сами (первая позиция, переговорщик А)

- ваш оппонент (вторая позиция, переговорщик Б)

- ваша личная группа (вторая позиция, группа А)

- другая группа (вторая позиция, группа Б)

2. Проверьте свои чувства себя и вашего образа "Я" в рамках переговоров.

3. Проверьте связь между вами и людьми, которых вы представляете.

4. Проверьте, как вы видите вашего оппонента, его людей и связь между ними.

5. Проверьте, как вы думаете, ваш оппонент видит вас и вашу группу.

6. Проверьте, как в пространстве вы чувствуете все четыре позиции.

7. Проверьте всю переговорную панораму для "тяжеловесов" - авторитетов и поддерживающих или противостоящих коалиций.

Используя социальную панораму для отображения больших властных структур, вы можете адаптировать их к потребностям политиков. Этот принцип уже показал большой потенциал в деловом общении.

Внимание! Этот перевод, возможно, ещё не готов.
Его статус: перевод редактируется

Переведено на Нотабеноиде
http://notabenoid.org/book/27301/91464

Переводчики: Zdraste, Acidic, Vitok, anyke

AlexP