Lucas Derks - Social Panoramas / Лукас Деркс - Социальная Панорама: Chapter 4: The creation of power

Создание силы

Zdraste 13.03.12 в 14:13

4.1 Придание важности людям

anyke 13.03.12 в 17:56

В Главе 3 я описал, как иерархическая организация мысли помогает предотвратить умственный хаос. Эта иерархия развивается автоматически как побочный продукт осуществления выбора. Человеческие жизни полны выбора: я должен остаться с Мамой, или я должен пойти с Папой? У меня должна быть кошка или собака? Пицца Verde или Quattro Stazione? Я буду носить юбку или брюки? Чтобы сделать выбор, одно понятие должно преобладать над другим. Чтобы это было так преобладающее понятие должно быть психически важнее. Понятие, которое преобладает, будет более важным, потому что оно представлено таким в уме. Другими словами оно получит более заметные сенсорные качества (Бендлер, 1985). Оно будет больше, более широким, легче, более тяжелым и т.д. Уровень его важности будет поддержан в пределах изображения в памяти этого понятия.

Zdraste 13.03.12 в 14:22

Всю жизнь мы выбираем и принимаем решения, в результате чего развиваются когнитивные структуры, в которых одни концепции начинают доминировать над другими, более слабыми концепциями, которые, в свою очередь, будут доминировать над еще более слабыми концепциями, что вместе образует крепкую иерархическую структуру (Дилтс, 1990). Создавая из всего этого пирамиду, человек будет обретать внутренний мир и внешнюю уверенность. Чем больше человек все расставляет по порядку, тем легче будет принять решение - и ему сразу же удастся выбрать то, что наиболее важно для него. Если различия в важности все еще неясны, то в первую очередь, необходимо создать иерархию и найти причины создания определенного изображения больше, сильнее, ярче или выше. Тот, чье мышление полностью иерархически организовано, обычно принимает решения намного быстрее. В соответствии с Дилтсом и его коллегами, мы должны видеть значительные лидерские качества как результат такого внутреннего согласования.

Zdraste 15.03.12 в 20:07

Когда люди применяют этот же когнитивный принцип к персонификациям, в их мышлении появляется социальная иерархия. Они делают одну персонификацию важнее другой. Из моих исследований социальных представлений я пришел к выводу, что из всех других влияний, эта иерархия как социальная власть в первую очередь создается в уме. В этой книге мы полагаем, что уровни важности, на которых люди представляют себя и других, определяют их место на социальной лестнице. Власть, господство, неравенство, естественное лидерство, тенденция следовать за другими и быть покорными являются преимущественно продуктом ментального представления. Социальная иерархия в ее самой широкой форме - результат бессознательных когнитивных вычислений, где одна персонификация становится более важной, чем другая. Другими словами, не смотря на превосходные качества человека, он может оставаться незначащим, если другие люди видят его таким образом.

Zdraste 15.03.12 в 20:36

4.2 Метафоры о власти

Zdraste 13.03.12 в 14:23

Власть - примадонна социальной оперы и звезда на сцене бессознательного социального познания. Все знают, что есть такая вещь, как неравенство, каждый социальный психолог или социолог сталкивается с этим. Но это еще плохо изучено, из-за бессознательного и неявного характера познавательных принципов, которые регулируют различия во власти.

Zdraste 15.03.12 в 20:40

Согласно Лакоффу и Джонсону (1999) социальная власть вообще основана на концептуальной метафоре, "большой - важный". Похоже это поддерживается очень ясными базовыми переживаниями. Например, большие объекты привлекают больше внимания, чем маленькие; они часто тяжелые, и ими трудно управлять. Дети маленькие и бессильные, и окружены большими и влиятельными людьми. Большие люди могут поставить вас в беспомощное положение.

Zdraste 15.03.12 в 21:10

Большие люди могут или наказать маленьких людей, или защитить их. Самые старые являются обычно самыми большими. Поскольку эти переживания характерны для всех, каждый развивает примерно одинаковые когнитивные лингвистические паттерны относительно власти и нехватки ее. Могущественные представлены как большие.

Zdraste 15.03.12 в 21:13

Мировая литература и история - неистощимые ресурсы для исследования влиятельных людей. Роберт Грин и Джуст Элферс (1998) в их занятной работе извлекают из японской, китайской и европейской истории 48 Законов Власти. Они отвечают на вопрос: "Что вы должны сделать, чтобы стать влиятельными?" с целым списком поведенческих подсказок. Их неявная метафора - "Власть - это навык, которому можно научиться", но у они ничего не говорят о том, как вы должны визуализировать себя и других в вашем мысленном представлении, чтобы получить власть.

Zdraste 15.03.12 в 21:39

Первый человек в социальной психологии, который определил различные типы власти, был Равен (1965). Он создал категории "власть награды", "принудительная власть", "законная власть", "власть авторитета" и "экспертная власть". В 1970 он добавил "информационную власть" к списку. Это классическое разделение говорит нам, что есть шесть причин помещения кого-либо в заметное положение в нашей социальной панораме. Неявная метафора, с которой работал Равен, "власть - это собственность". Власть - это ваша "собственность", и вся власть попадает или в одну, или в несколько этих категорий.

Zdraste 15.03.12 в 21:58

Малдер (1977) сформулировал ряд математических правил, которым соответствует социальная власть. Его попытка выразить отношения между сильным и менее сильным в формуле является одним из самых прогрессивных подходов в социальной психологии. Можно сказать, что его правила описывают паттерны поведения, которые должны быть результатом работы бессознательных когнитивных процессов. Например, кто-то, у кого есть власть, делает все, что он может, чтобы удерживать ее и увеличивать ее. Собственная метафора Малдера – "Сила проистекает из законов природы". Не говоря об этом явно, он также имеет четкое представление о роли умственного пространства, так как оно всегда представляет влиятельного человека, С, выше менее сильного, P. Короче говоря, он соглашается с очевидным фактом, что люди в своих социальных панорамах властных фигур размещают выше. Основное понятие в работе Малдера, однако, называется "расстоянием власти" вместо "уровня власти". Фактически, его теория посвящена законам, которые управляют вертикальными расстояниями.

Zdraste 16.03.12 в 12:48

Однако другие исследование, позволяют посмотреть на этот логически-математический поход из других точек зрения. С этой же точки зрения власть представлена как иррациональная, потому что власть - результат доминирования. Ведь "доминирование" это то, что вы есть, а не то, что вы имеете или делаете. В этой категории теорий неявная метафора, "власть - черта индивидуальности". Тот, кто является доминирующим, часто может иметь большое влияние без знания игры власти, не "имея" никаких источников силы или не имея ничего общего с законами природы. Модель социальной панорамы может включить это исследование, если только мы примем во внимание тот факт, что, в общем, люди помещают персонификации привлекательных людей (Баргун, 1991), агрессивных людей (Ганн, 1991), быстро думающих (Синклер и Деркс, 1990), рациональных и дальновидных людей (Моррис, 1992), больших людей (Ганн, 1991), мужчин и знаменитостей в видное, высокое положение в своей социальной панораме. Исследование Кальмы (1991) доказывает, что это расположение создается молниеносными, бессознательными процессами. Мы назначаем статус в пределах нескольких миллисекунд первой встречи с человеком, даже когда у нас нет никакого знания об его источниках власти и даже прежде, чем он успел сказать хоть что-то. Женщины, особенно хороши в мгновенном определении иерархии мужчин в пределах группы мужчин (см. Джонстон, 1979:33-74). Как только мы назначили кому-то категорию, его персонификация обычно остается в этом положении. Он или она будет сохранен в памяти на том уровне.

Zdraste 19.03.12 в 14:02

Так же, как определяющие статус факторы, которые носят универсальный характер и устанавливаются генетически, например пол и размер, так и иерархическое положение людей, назначаемое друг другу, определяется культурой. Всякий раз, когда люди видят власть, как продукт культуры, они используют метафору "власть как роль". Люди должны учиться значимости в их культуре, возрасте, званиях, священниках, монахах, солдатах, чиновниках, аристократии, смотря на доход, спортивных достижениях и владении скотом, но как только они это узнают, способ, которым они создают персонификации значимости, становится универсальным. Во всех культурах это делается путем формирования образа, делая его фигуру большой, располагая высоком и центральном положении.

Zdraste 19.03.12 в 14:38

Простой эксперимент, который я делал, начиная с 1990 года, с сотнями людей в группах обучения, дает мне большую уверенность в существовании общего паттерна в расположении власти. Я прошу моих учеников, чтобы они подумали о том, в присутствии кого они чувствуют неудобство и застенчивость - начальник, авторитет или эксперт. Далее я прошу их вызвать это чувство и сконцентрироваться на нем. Как только они испытывают это чувство, я проверяю, в каком направлении они смотрят. Затем я прошу их указать на это - по крайней мере 90% указывают на позиции, которые находятся высоко и в центральной зоне.

Zdraste 19.03.12 в 14:46

Я приобрел намного более подробное понимание этого бессознательного когнитивного паттерна, помогая клиентам изменить их чувства подчинения в чувства равенства.

Zdraste 16.03.12 в 14:20

4.3 Паттерны власти (*24)

Zdraste 13.03.12 в 14:40

Доминирование и подчинение конструируются в разуме, путем представления неравноценности персонификации себя и персонификации другого. Сделав персонификацию себя маленькой и отдаленной, а образ другого большим и близким, мы получим ситуацию, в которой наша персонификация будет попадать в подчинение персонификации другого.

Zdraste 19.03.12 в 14:59

Эти паттерны недавно стали явными, путем анализа социальных представлений на основе их сенсорных характеристик, как это следует из работы что Бендлера (1985) и Дилтса и Эпштейна (1989) под названием "субмодальности".

Zdraste 16.03.12 в 22:12

В бессознательном социальном познании значение возникает из-за ввода нескольких персонификации в одно и то же ментальное пространство, в одно и то же время (Фоконье, 1997). Если смотреть только на персонификации других, то этого не достаточно, чтобы понять свое влияние или влияние других, и мы должны смешать персонификации в концепцию взаимосвязей (Фоконье и Тернер, 2002). Мы должны понять, что отношения являются результатом одновременного опыта двух персонификаций. В этом случае власть будет сравнением сенсорных характеристик персонификации себя с сенсорными характеристиками персонификаций других. Если социальное эмоциональное значение - это власть, подчинение или социальное неравенство, то образы персонификаций проявляют следующие характеристики:

Zdraste 20.03.12 в 12:40

ОТДАЛЕННОСТЬ

Zdraste 15.03.12 в 18:28

Я буду воспринимать других как более влиятельных, если их образ расположен ближе, чем мой образ "Я".

Zdraste 13.03.12 в 14:41

ВЫСОТА

Zdraste 13.03.12 в 14:41

Я буду воспринимать других как более влиятельных, если их глаза расположены выше, чем у меня, если смотреть из первой позиции восприятия (с моей собственной точки зрения). Иными словами, если я буду смотреть вверх, вперед, другому в глаза, он будет выглядеть сильнее.

Zdraste 13.03.12 в 14:43

ОТДАЛЕННОСТЬ И ВЫСОТА

Zdraste 15.03.12 в 18:28

Влияние персонификации становится меньше, когда расстояние становится больше, но влияние, которое было потеряно из-за расстояния, может быть компенсировано высотой. Поэтому, отдаленные персонификации, которые находятся высоко, могут все же иметь большое влияние, особенно если они размещены центрально.

Zdraste 20.03.12 в 12:44

ОТ ТОЧКИ СПЕРЕДИ ПО ЦЕНТРУ ДО ТОЧКИ ПРЯМО НАД ГОЛОВОЙ

Вы воспринимаете других как более влиятельных, если их образ находится перед вами и ближе к центру, чем свой собственный. Самые влиятельные персонификации расположены на прямой, проведенной от точки прямо перед собой по центру до точки прямо над вашей головой.

Zdraste 20.03.12 в 14:00

СПЕРЕДИ И СЗАДИ

Zdraste 13.03.12 в 14:45

Важная персонификация, расположенная спереди и вне близкого круга, часто воспринимается как противник, в то время как та же самая персонификация, если она находится позади и в пределах близкого круга, будет восприниматься как поддержка.

Zdraste 16.03.12 в 13:56

ШИРИНА И ТОЛЩИНА

Zdraste 13.03.12 в 14:46

Воспринимаемая масса (толщина, ширина и вес) может способствовать повышению важности персонификации.

Zdraste 16.03.12 в 13:58

НА ВЕРШИНЕ, ВОКРУГ И ВНУТРИ

Zdraste 16.03.12 в 13:58

В некоторых особых случаях авторитеты находятся непосредственно над нашей персонификацией "Я" и, следовательно, вне поля зрения, где трудно следить за ними. Это делает такую персонификацию особенно влиятельной, потому что вы не можете контролировать невидимые персонификации, из-за этого они будут иметь большее влияние на вас, чем вы на них. То же самое относится и к персонификациям других, которые воспринимаются вокруг человека, они могут оказывать незаметное влияние на персонификацию себя. Персонификации, которые воспринимаются внутри человека, обычно не авторитетны, но они имеют тонкое особое влияние и, вероятно, могут породить веру, что они имеют "более сильные полномочия" на работе.

Zdraste 20.03.12 в 14:10

СОЦИАЛЬНАЯ ПОДДЕРЖКА

Zdraste 13.03.12 в 14:46

Сила персонификации возрастает, когда она визуализируется в окружении поддерживающих персонификаций, например, когда вы видите президента с миллионами избирателей за ними. Социальная поддержка может принимать форму и других источников власти, таких как деньги, фанаты, доступ к СМИ или военная мощь.

Zdraste 20.03.12 в 14:12

4.4 Проблемы с высокопоставленнымb

Zdraste 13.03.12 в 14:47

Если мы предполагаем, что власть - последствие паттернов, описанных выше, то это означает, что изменения в статусе будут сопровождаться изменениями в этих паттернах.

Zdraste 13.03.12 в 14:47

Голландские дети верят в Святого Николая, который для них нечто среднее между Санта-Клаусом и Призраком: он не только приносит подарки, если вы хороший, но он прячет вас в мешок и уносит, если вы были непослушными. И он знает все, что нужно знать о вас. Для меня, когда я был маленьким, Святой Николай был высшим показателем власти на земле, он был невероятно высок. Я видел его прямо перед собой, в окружении армии помощников и неограниченных финансовых ресурсов. Он также имел "принудительную" и "информационную" власть (Равен, 1965). Последняя была в форме данных, собранных шпионами, обо всех детях и их поведении. Я верил, что даже королева должна была повиноваться ему, поэтому я спросил маму: "Почему же Святой Николай не положил Гитлера в свой мешок?"

Zdraste 20.03.12 в 14:36

Теперь я вижу все по-другому...

Zdraste 13.03.12 в 14:48

Как иерархия останавливает хаос в наших головах, также она это делает и в обществе. Различия в социальной власти не обязательно проблематичны; напротив, этот принцип порядка обычно чрезвычайно полезен (Хэнсон, 1995), но власть может также вызвать и проблемы. Две самые важные категории проблем:

Zdraste 20.03.12 в 14:42

1. Быть заблокированным чьей-либо властью.

Zdraste 13.03.12 в 14:48

2. Осознавать проблемные последствия нашей собственной власти.

Zdraste 13.03.12 в 14:48

В этой книге мы рассматриваем обе стороны проблемы. Проблема, когда человек заблокирован властью другого, является более распространенной, у многих из моих клиентов есть такая проблема. Вторая категория более или менее ограничена элитой: президенты, звезды эстрады, аристократия, магнаты и актеры. Тем не менее, такого рода проблема тоже может быть серьезной. Если я не могу ужиться с моим начальником, то это моя проблема, но если один из мировых лидеров запутывается в собственной позиции власти, то страдают многие.

Zdraste 20.03.12 в 14:55

4.4.1 Патерны в проблемах авторитетными фигурами

anyke 16.04.12 в 12:18

Проблемы дают о себе знать в сознании, поэтому закономерности в проблемах анализировать относительно легко. Сознание является "устройством поиска неполадок" (Баарс, 1983; Деркс и Гольдблат, 1985), если где-то есть проблема, то наше внимание обращается прямо к ней. Одна из причин, почему диагностика составляет огромную часть психологии, так это потому, что проблемные переживания относительно доступны для самоанализа, интервью или анкетирования.

Zdraste 20.03.12 в 15:00

Много замечательных паттернов выявляются, когда мои клиенты жалуются на проблемы с властью. Когда я попытался обнаружить структуру в этих паттернах, большинство моих усилий заняли очень значимые изменения в так называемых перцепционных положениях (Делозье и Гриндер, 1987). Многие характеристики подчинения, похоже, указывают на навязчивый переход от первой ко второй позиции восприятия. Является ли это совпадением? Какой когнитивный процесс скрывается за такими жалобами, как например: "Всякий раз, когда мой босс приходит, я просто теряюсь и могу думать только о том, что он думает обо мне"? Этот вопрос будет центральным на следующих страницах. (*43)

Zdraste 20.03.12 в 15:05

КАКОВЫ ПРИЗНАКИ ЧРЕЗМЕРНОГО ПОДЧИНЕНИЯ?

Zdraste 13.03.12 в 14:50

1. Вы перемещаете себя в положение авторитета (власти). В вашем уме вы заняли место персонификации, используя вторую позицию восприятия. Делая это, вы видите образ себя из второй позиции, а не из первой. Кинестетическое "Я" выталкивается на второй план чувствами, которые приписываются персонификациям других. Вы сосредотачиваетесь на том, что вы думаете о верованиях и ценностях авторитета, и пытаетесь понять его побуждения и, если это возможно, удовлетворить его потребности. Короче говоря, вы начинаете видеть себя так, как по вашему мнению авторитет видит вас, и вы думаете и чувствуете то, что по вашему представлению чувствует и думает он.

Zdraste 20.03.12 в 15:14

(*43) Повиновение и внушаемость указывают на гипнотические явления. Связь между подчинением, трансом и гипнозом великолепно исследуется Робертом Темплом (1989) в его книге "Открытый для внушения".

Zdraste 16.03.12 в 14:13

2. Вы становитесь застенчивым, начинаете заикаться, краснеть, и у вас учащается сердцебиение. Ваше дыхание задерживается, вы не можете смотреть в глаза, и у вас включается туннельное зрение. Вы находитесь в состоянии "транса подчинения".

Zdraste 16.03.12 в 14:15