Attraction Institute - ARTICLES and BOOK / Attraction Institute - СТАТЬИ и КНИГА: AI - SCS - 6.

Оглавление

Сбросить всё

←

→

Английский оригинал	Перевод на русский
Сожалеем, но текст оригинала доступен только зарегистрированным пользователям.	Я хочу, чтобы женщины просто падали штабелями предо мной, как перед теми парнями, которые просто рождены быть продавцами. Но каждый раз когда я пытаюсь приблизиться к этому моменту, я невольно задаю себе вопрос, а нужно ли мне это? kubatay 20.09.09 в 07:48 0 "Я хочу, чтобы женщины просто падали штабелями перед мной, как перед теми парнями, которые естественно рождены с этой способностью. Но каждый раз когда я пытаюсь приблизиться к этому моменту, я невольно задаю себе вопрос, а нужно ли мне это?" Aleks_Lifey 10.10.09 в 23:17 0
	Прекрасный вопрос. demyanoff 18.09.09 в 21:57 -1 Хороший вопрос. kubatay 20.09.09 в 07:48 -1 Отличный вопрос. Aleks_Lifey 10.10.09 в 23:18 0
	А теперь давайте сделаем небольшое упражнение. aNNNa 19.09.09 в 16:15 -1 А теперь давай сделаем небольшое упражнение. AMOUR 13.10.10 в 18:04 0
	Вообрази себя стоящим в магазине электроники. demyanoff 18.09.09 в 22:00 0 Представьте, что вы находитесь в магазине электроники. aNNNa 19.09.09 в 16:07 -1 Представь, что ты находишься в магазине электроники. AMOUR 13.10.10 в 18:04 0
	Оглянитесь вокруг - посмотрите на плазменные и ЖК телевизоры, взгляните на ноутбуки и бытовые электроприборы. aNNNa 19.09.09 в 16:12 -1 Оглянись вокруг - посмотри на плазменные и ЖК телевизоры, взгляни на ноутбуки и бытовые электроприборы. AMOUR 13.10.10 в 18:05 0
	Это наша воображаемая игровая площадка, здесь мы разыграем сценку. aNNNa 19.09.09 в 16:19 0
	А теперь представь, что ты - продавец в этом магазине. aNNNa 19.09.09 в 16:13 0
	Ты недавно начал здесь работать, и все тебе кажется внове. aNNNa 19.09.09 в 16:21 -1 Ты недавно начал здесь работать, и все кажется тебе новым. Aleks_Lifey 10.10.09 в 23:22 0
	До этого у тебя не было никакого опыта в продажах. aNNNa 19.09.09 в 16:26 0
	Итак, ты выходишь в зал и приступаешь к делу - пытаешься продать имеющиеся товары. aNNNa 19.09.09 в 16:28 0
	Потерпев несколько неудач, ты начинаешь понимать, что 3десь требуется особое умение, и обращаешься к помощи "сообщества" (о, да, я провожу действительно тонкие аналогии - это искусство, смирись с этим) - идешь к тем, кто поможет тебе стать более успешным продавцом. aNNNa 19.09.09 в 16:34 0
	Ты очень быстро решаешь свою проблему. demyanoff 18.09.09 в 22:17 0
	Большинство потенциальных покупателей в Твоём магазине ‘только рассматривают’. demyanoff 18.09.09 в 22:19 -1 Большинство потенциальных покупателей в твоем магазине "только присматриваются". aNNNa 19.09.09 в 16:35 2
	И большинство демонстративно уходят так ничего не купив. demyanoff 18.09.09 в 22:21 0 И большинство уходят, так ничего и не купив. aNNNa 19.09.09 в 16:35 2
	Многие из них приходят только для того чтобы убить время. demyanoff 18.09.09 в 22:22 0 Многие из них приходят только, чтобы убить время. aNNNa 19.09.09 в 16:36 -1 Многие из них приходят только для того, чтобы убить время. Aleks_Lifey 10.10.09 в 23:25 1
	Они прогуливаются вдоль полок, ломящихся от обилия твоих товаров. aNNNa 19.09.09 в 16:37 -1 Они прогуливаются вдоль полок, ломящихся от обилия товаров. Aleks_Lifey 10.10.09 в 23:26 1
	Берут в руки то коробку здесь, то коробку там, рассматривают упаковку. aNNNa 19.09.09 в 16:38 0
	И как только ты начинаешь надеяться, что сейчас покупатели пойдут с этой коробкой в кассу, они кладут ее обратно. aNNNa 19.09.09 в 16:42 0
	И уходят. aNNNa 19.09.09 в 16:42 0
	А если кто-то что-то и приобретает, то только потому, что человек решил сделать покупку еще до того, как зашел в твой магазин. aNNNa 19.09.09 в 16:46 0
	Проблема осложняется тем, что в этом районе есть еще четыре магазина, торгующих теми же товарами, что и ты. aNNNa 19.09.09 в 16:49 0
	Поэтому расчет на то, что товар продаст себя сам, в качестве долгосрочной стратегии не пройдет. Необходимо найти другой - и гораздо лучший! - способ. aNNNa 19.09.09 в 16:56 -1 Поэтому расчет на то, что товар продаст себя сам, в качестве долгосрочной стратегии не пройдет. Необходимо найти другой - гораздо лучший способ! Aleks_Lifey 10.10.09 в 23:28 0
	Вот здесь и пригодятся твои коллеги - более опытные продавцы. aNNNa 19.09.09 в 16:56 0
	Они дают тебе полную картину того, как можно более успешно продавать имеющийся товар. aNNNa 19.09.09 в 16:58 0
	Вы уменьшаете цену. Вы добавляете небольшие премии. demyanoff 18.09.09 в 22:24 -1 Ты снижаешь цену. Вводишь какие-то небольшие бонусы. aNNNa 19.09.09 в 17:01 2
	Узнаешь несколько первоклассных приемов продаж и надеешься, что эти уловки тебе помогут. aNNNa 19.09.09 в 17:03 0
	В итоге ты понимаешь, что продажа - это процесс, где задействованы эмоции, и если тебе удалось достучаться до чувств покупателя, то он с большой вероятностью что-то купит. aNNNa 19.09.09 в 17:12 -1 В итоге ты понимаешь, что продажа - это процесс, где задействованы эмоции, и если тебе удалось изменить эмоции покупателя, то он скорее всего что-то купит. AMOUR 13.10.10 в 18:08 0
	"Эээ, покупка - это не результат выбора", - говорят тебе коллеги ;) aNNNa 19.09.09 в 17:13 -1 "Покупка - это дело выбора", - говорят тебе коллеги ;) AMOUR 13.10.10 в 18:09 0
	И ты надеешься, что со временем ты станешь действительно успешным продавцом с помощью таких вот уловок, сможешь убедить своих женщин … э, я имею ввиду покупателей, совершить покупку, вообщем, что большинство из них не уйдет с пустыми руками. kubatay 20.09.09 в 06:36 -1 И ты надеешься, что со временем ты станешь действительно успешным продавцом с помощью таких вот уловок, сможешь убедить своих женщин … эээ, я имею ввиду покупателей, совершить покупку, в общем, что большинство из них не уйдет с пустыми руками. Aleks_Lifey 10.10.09 в 23:32 1
	НО - вот на этом все и ограничивается - не имеет значения, насколько хороши твои навыки продавца, ты все еще только продаешь товары. kubatay 20.09.09 в 06:50 0
	Ты по прежнему пытаешься спихнуть товар, который покупатель может купить в магазине по соседству. kubatay 20.09.09 в 06:50 0
	Ты только и делаешь, что УГОВАРИВАЕШЬ, ВПАРИВАЕШЬ, СПИХИВАЕШЬ. kubatay 20.09.09 в 06:51 0
	Ты видишь сходство между этими действиями и процессом соблазнения? kubatay 20.09.09 в 08:36 0
	Оба учат тебя тому, что чтобы ты не имел , а продать это всегда выгодней. kubatay 20.09.09 в 08:37 -1 Оба учат тебя тому, что чтобы ты не имел, прямо сейчас, пытаться продать это выгодней. Aleks_Lifey 10.10.09 в 23:38 0
	И каждый раз испытывать все теже страхи, тревоги, сомнения, но в итоге заканчить все большей продажей и благодарностью от покупателя, убеждать все больше людей купить себе безделушку. kubatay 20.09.09 в 08:40 0
	Конечно, у тебя растут навыки, увеличиваются бонусы, но ты по прежнему продаешь все теже товары. kubatay 20.09.09 в 08:44 -1 Конечно, у тебя растут навыки, увеличиваются бонусы, но ты по прежнему продаешь все те же товары. Aleks_Lifey 10.10.09 в 23:40 0
	И в итоге ты начинаешь продавать все более легко и свободно. kubatay 20.09.09 в 08:46 0
	Потому что ты это делал уже много раз. kubatay 20.09.09 в 08:47 0
	И я не могу сказать, что это происходит не так. kubatay 20.09.09 в 08:48 0
	Потому что есть много примеров, когда это происходило именно по этой схеме. kubatay 20.09.09 в 08:48 0
	(И многие продавцы используют именно такой подход - все потому, что они не знают другого), но разве он действительно вам нравиться? kubatay 20.09.09 в 08:53 0
	Неужели ты думаешь, что став лучше продавать, ты будешь продавать что-то лучшее? kubatay 20.09.09 в 08:58 -1 Неужели ты думаешь, что если ты станешь лучшим продавцом, ты твой товар измениться к лучшему? AMOUR 13.10.10 в 18:12 0
	На словах это выглядит как успех, продвижение к большему, но в конечном счете, ты остаешься продавать все теже товары. kubatay 20.09.09 в 09:03 -1 На словах это выглядит как успех, продвижение к большему, но в конечном счете, ты остаешься продавать все те же товары. Aleks_Lifey 10.10.09 в 23:41 1
	Ты задаёшься вопросом, почему Твои те же самые старые проблемы продолжают возникать,снова и снова? demyanoff 18.09.09 в 22:16 -1 Разве ты не задаешься вопросом, почему тебе приходится продавать все теже товары? kubatay 20.09.09 в 09:07 1
	Вы не должны следовать этой дорогой. demyanoff 18.09.09 в 22:12 -1 Ты должен поступить по другому. kubatay 20.09.09 в 09:08 0
	Есть другой, намного более простой, намного более быстрый путь к получению, что Вы хотите. demyanoff 18.09.09 в 22:11 -1 Есть намного лучше способ оказаться там, куда ты стремишься. kubatay 20.09.09 в 09:10 -1 Есть другой, более простой, более быстрый путь получить то, что ты хочешь. Aleks_Lifey 10.10.09 в 23:44 1
	Так, вообрази себя в этом магазине снова demyanoff 18.09.09 в 22:11 -1 Итак, представь снова, что ты в этом магазине. kubatay 20.09.09 в 09:11 0
	Ты только выполняешь те же самые старые уловки, пытаясь продвигать тот же самый старый продукт. demyanoff 18.09.09 в 22:07 0
	Некоторые люди смотрят, большинство из них ничего не покупает. demyanoff 18.09.09 в 22:02 0
	Но это - только игра чисел, правильно? demyanoff 18.09.09 в 22:01 0

Следующая страница →