Marketing for Geeks / Маркетинг для программистов.: Игра в действии

* вольные упражнения
* бревно
* опорный прыжок
* брусья

Betelgeuse_990 03.12.10 в 05:10

Участники должны соревноваться на всех четырех этапах состязания, и каждый
этап весьма отличен от других. Гимнастка, возможно, была по-настоящему талантлива,
выступая на бревне, но это не означает, что она по-любому хороша и на брусьях -
эти два состязания требуют абсолютно различного набора навыков. Каждое из
четырёх состязаний требует разного подхода и разной подготовки.

Betelgeuse_990 06.12.10 в 15:19

<h3> Параллели с программным обеспечением</h3>

Betelgeuse_990 03.12.10 в 16:10

Маркетинг учит нас, что жизненный цикл продукта состоит из четырёх этапов,
каждый из которых соответствует одной группе людей на рынке:

Betelgeuse_990 06.12.10 в 15:19

* Пионеры - готовы купить новый товар первыми, потребители, которые охотно идут на риск, и которым действительно нравится всё новое.
* Прагматики - желали бы воспользоваться новой технологией, если это единственный способ решения их проблем.
* Консерваторы - не любят новые технологии и стараются их избегать.
* Тормознутые - гордятся собой, в том смысле, что они испытывают всё новое самыми последними.

Betelgeuse_990 07.12.10 в 05:06

Каждый этап весьма отличен от других. Ваша компания по продаже программного обеспечения могла бы быть очень успешной при продажах продуктов Пионерам, но это не означает, что вы вообще достигнете какого-либо успеха, продавая продукты Прагматикам. Это две абсолютно разные группы потребителей и удовлетворение их требований потребует от от вас совершенно разных навыков.

Betelgeuse_990 07.12.10 в 05:33

<h3> Пример </h3>

Betelgeuse_990 03.12.10 в 16:10

На сегодняшний день Линукс, вероятно, наиболее подходящий пример продукта, который весьма популярен среди определённых потребителей-пионеров и является практически полностью неприемлемым для Прагматиков. Это не говорит о том, что Линукс потерпел неудачу. Мне очень нравится Линукс и я им регулярно пользуюсь. Но факт остаётся фактом: Линукс не слишком распространен на рынке в сегментах корпоративных настольных или домашних персональных компьютеров. Эти покупатели являются Прагматиками или Консерваторами, или даже Тормознутыми. Успех среди Пионеров - это одно. Продажа продукта на последующих этапах - это совершенно другое.

Betelgeuse_990 07.12.10 в 06:03

<h3> Не доводите до крайностей. </h3>

Betelgeuse_990 03.12.10 в 16:10

В отличие от гимнастики, компании по продаже программного обеспечения не требуется участвовать во всех четырех этапах. Ряд компаний удовлетворяет требования Пионеров, никогда не утруждая себя даже и попытками продавать продукт Прагматикам. Гораздо более общей стратегией является продажа продукта лишь Прагматикам и Консерваторам, избавляя себя от выставления
причудливых образцов продуктов, продаваемых Пионерам.

Betelgeuse_990 07.12.10 в 11:04

<h2> Футбол </h2>

Betelgeuse_990 03.12.10 в 16:11

<h3>Игра </h3>

Betelgeuse_990 03.12.10 в 16:11

Здесь, в США, в спорт, который мы называем "футбол" играют на травяном поле, длиной 90 метров. В каждой команде по 11 игроков. И на протяжении всей игры, одна из команд пытается доставить мяч к концу поля, в то время как другая препятствует этому. Сложный набор правил предназначен для попытки контролировать насилие и удерживать его на нужном уровне.

vitema 07.12.10 в 06:13

<h3> Принцип </h3>

Betelgeuse_990 03.12.10 в 16:11

Футбол - это стратегическая игра. Вы не можете просто схватить мяч и сделать тачдаун. Каждая команда разрабатывает "сценарии", где каждому игроку на поле, даются вполне определенные инструкции. В течение недели они отрабатывают эти сценарии, снова и снова, пока команда не усвоит как делать это правильно.

vitema 07.12.10 в 06:19

Затем наступают выходные и время для настоящей игры. В каждой футбольной игре имеет место драма, когда тренер выбрал правильную стратегию, но игроки не придерживаются её в точности. Кое-кто должен был бежать по левой стороне, а они бежали по правой. Если в этот момент приблизить с помощью камеры изображение тренера, можно увидеть как он вскидывает в отчаянии руки и выкрикивает слова, которые я не могу здесь привести, но примерно их можно переозвучить так: "Это не то, что мы репетировали для этой игры."

vitema 07.12.10 в 06:33

Футбол - это стратегическая игра, но еще более важным для этой игры является исполнение. Самая лучшая стратегия ни капли вам не поможет, если вы не сможете хорошо ее выполнить.

vitema 07.12.10 в 06:37

<h3>Параллели с программным обеспечением </h3>

Betelgeuse_990 03.12.10 в 16:11

Задача проектирования и продажи программного обеспечения - это стратегическая игра, но еще больше - это игра на исполнение.

vitema 07.12.10 в 06:38

Большинство людей воспринимают эту мысль с точностью до наоборот. Они уверены, что залог успеха заключается в придумывании действительно великого бизнес-плана, основанного на реально великой идее.

vitema 07.12.10 в 06:41

Всё это важно, но ни великая идея, ни великий план, нисколько вам не помогут, если вы не сможете их воплотить. Опытные люди знают, что исполнение - более важно, чем идея. На самом деле, прожженные и циничные люди в нашей индустрии сказали бы вам, что идеи в сфере программного обеспечения ничего не стоят. Не вызывает сомнение, что хорошее воплощение хорошей идеи, гораздо лучше плохого воплощения великой идеи.

vitema 07.12.10 в 06:46

Если вы хотите опережать ваших рыночных конкурентов, сосредоточьте ваше внимание на том, чтобы команда умела добиваться поставленной цели.

vitema 07.12.10 в 06:48

<h3>Пример </h3>

Betelgeuse_990 03.12.10 в 16:11

Тогда в 1997 году, люди ожидали скорого выпуска МАПФОНА от Моторолы, смартфона, который объединил в себе веб-браузер и графический пользовательский интерфейс. По современным стандартам , полагаю, что МАПФОН был бы скорее вполне заурядным аппаратом, но для того времени - это была классная идея.

Betelgeuse_990 07.12.10 в 11:23

Или скорее, это была бы классная идея, если бы они вообще довели её до ума. Если я правильно помню, ряд исполнителей в Моторола загубили проект в начале 1999 года. Телефон появился на несколько лет позже, и набор его функций был не больше заявленного. У конкурентов на рынке уже был продукт с такой же или даже большей функциональностью.

Betelgeuse_990 07.12.10 в 11:29

Что пошло не так? В двух словах, имелось множество спорных моментов, включающих ряд значительных изменений в самой архитектуре и наборе функций, которые вступили в игру слишком поздно.

Betelgeuse_990 08.12.10 в 06:04

Моя компания была одним из субподрядчиков, создающих приложения для телефона. Наши проекты для Моторолы составляли значительную часть денежного объема, так что я вполне могу сказать, что общий объем денежных потерь в этом катастрофическом проекте определялся не менее чем 8-значной цифрой. Кошмар.
Это была великая идея.

vitema 08.12.10 в 08:23

<h3> Не доводите до крайностей</h3>

Betelgeuse_990 03.12.10 в 16:13

Я никогда не видел, чтобы в футболе дали мяч одному игроку, а остальные 10 стояли вокруг и наблюдали как он не спеша прогуливается по полю.

vitema 08.12.10 в 08:26

Совершенное исполнение ужасной идеи, точно также не приведет ни к чему хорошему.

vitema 21.03.11 в 04:09

<h2>Оскар </h2>

Betelgeuse_990 03.12.10 в 16:13

<h3>Игра </h3>

Betelgeuse_990 03.12.10 в 16:12

Академия Премий (известная как Оскар) общепризнанно является
самой престижной в киноиндустрии.

vitema 08.12.10 в 08:29

<h3>Принцип </h3>

Betelgeuse_990 03.12.10 в 16:13

Каждый год, сразу после объявления лауреатов премии Оскар, люди начинают спорить о том, кто должен был выиграть.

vitema 08.12.10 в 08:38

Церемонию вручения премий Оскар нельзя сравнивать со скачками или шахматами, где с победителями обычно все ясно и бесспорно. Решение о вручении Оскара полностью субъективно. Умные люди не соглашаются. При всем уважении к Бену Кинглси и его исполнению в роли Ганди, я по-прежнему считаю, что победил Дастин Хофман.

vitema 08.12.10 в 08:36

Но этот всего лишь способ работы церемонии Оскар. Те, кто решают, придерживаются только собственного мнения в этом вопросе. Мы можем потом спорить, какой фильм или роль была самой лучшей, но наше мнение не имеет ни малейшего значения в решении, кто действительно победит.

vitema 08.12.10 в 08:43

<h3> Параллели с программным обеспечением </h3>

Betelgeuse_990 03.12.10 в 16:12

"Самый лучший" продукт не всегда побеждает. В сущности есть способ выразить
такую точку зрения, так что позвольте мне попытаться выразиться точнее.

Betelgeuse_990 06.12.10 в 15:20

Имеется две группы людей, у которых есть мнения о том, какой программный продукт "наилучший".

Betelgeuse_990 04.12.10 в 17:58

* Наша. Разработчики. Компьютерщики. Люди, которые создают продукты.
* Их. Потребители. Обычные люди. Люди, которые покупают продукты.

Betelgeuse_990 06.12.10 в 12:53

Вот урок, который должны выучить разработчики: потребители придерживаются
единственного мнения, которое для них и является важным. Порой их выбор кажется
лишённым всякого смысла. Они предпочитают один продукт, хотя нам известен другой,
который технологически лучше.

Betelgeuse_990 06.12.10 в 12:53

В конце концов, мы можем дни напролёт переживать, почему рынок это
как правило "неверный выбор", но это не имеет значения. Наша работа не в том, чтобы
производить продукт, который как мы полагаем "самый лучший". Наша работа производить
продукт, который будет "наилучшим" для них. Если вы не можете этого принять, то
вы должны рассмотреть возможность, что вы и выбранная вами профессия не так уж хорошо
подходят друг другу, как вы полагали.

Betelgeuse_990 06.12.10 в 12:54

<h3>Пример </h3>

Betelgeuse_990 03.12.10 в 16:12

С точки зрения перспективы развития технологии, не составляет большого труда выяснить у кого в 1985 году была самая лучшая операционная система для персонального
компьютера. Большинство людей вероятно бы сказали, что операционная система Amiga
очевидно превосходила Windows 1.0.

Betelgeuse_990 06.12.10 в 12:55

Двадцать лет спустя счет в этой игре приблизительно выглядит так:

Betelgeuse_990 03.12.10 в 16:17

* Windows: 500 миллионов пользователей
* Amiga: 500 пользователей

Betelgeuse_990 03.12.10 в 16:16

"Самый лучший" продукт не всегда побеждает.

Betelgeuse_990 03.12.10 в 16:15

<h3>Не доводите до крайностей. </h3>

Betelgeuse_990 03.12.10 в 16:13

Ваше представление о том, что это лучший продукт может не полностью соответствовать мнению рынка, но, вероятно он не на 100% ошибается.
Я не думаю, чтобы я когда-либо видел, чтобы Оскар давали за работу, которая также номинировалась в премии Золотая Малина.

vitema 08.12.10 в 08:49