Marketing for Geeks / Маркетинг для программистов.: Игра в действии

Оглавление

Сбросить всё

←

→

Английский оригинал	Перевод на русский
Сожалеем, но текст оригинала доступен только зарегистрированным пользователям.	<h2> Рэгби </h2> Betelgeuse_990 06.12.10 в 11:56 1
	<h3>Игра </h3> Betelgeuse_990 06.12.10 в 11:56 1
	Большинство людей в Соединённых Штатах хорошо знакомы с регби. Его можно было бы сравнить с футболом, но это все-таки отдельный вид спорта. Как и в футболе, в игре участвует большое количество людей, сталкивающихся друг с другом. В отличие от футбола, у игроков нет наколенников. Betelgeuse_990 08.12.10 в 10:34 1	+2
	<h3>Принцип </h3> Betelgeuse_990 06.12.10 в 11:56 1
	В традиционной игре регби в каждой команде по 15 игроков. Пока я это пишу, на верхних строках международного рейтинга команд регби располагаются Новая Зеландия, Австралия и Южная Африка. Мой коллега, он фанат регби, говорит, что такая ситуация типична. Betelgeuse_990 08.12.10 в 10:42 1
	Примечательно отсутствие в этом листе Фиджи, небольшого острова на юге Тихого океана. По размеру Фиджи сравним с Нью-Джерси, но его население составляет лишь около одной десятой части населения этого штата. Регби, как вид спорта, пользуется на Фиджи наибольшей популярностью, но у этой крошечной страны просто нет возможностей соревноваться с "большими мальчиками". Команда регби с Фиджи участвует в соревнованиях, но не похоже, что они в ближайшее время займут какое-нибудь из трёх первых мест. Betelgeuse_990 08.12.10 в 10:48 1
	Однако, есть вид регби, где в игре участвуют семь игроков вместо пятнадцати. Игра называется "Регби Севенс". Она не так широко известна, как традиционное регби, но её известность растёт. Догадайтесь, кто выиграл Кубок Мира по Регби Севенс в этом году? Фиджи. Betelgeuse_990 08.12.10 в 10:56 1
	Регби разделена на две различные категории. Фиджи направляет большую часть своих средств на участие в тех соревнованиях, где их шанс на победу наибольший. Betelgeuse_990 08.12.10 в 11:01 1
	<h3>Параллели с программным обеспечением </h3> Betelgeuse_990 06.12.10 в 11:55 1
	Сегментация, вероятно, наиболее важная идея маркетинга, и мир программного обеспечения не является исключением. Очень часто, для того чтобы выиграть, придётся не быть лучшим, а просто быть другим. Присмотритесь внимательно к вашему рынку и выделите различные сегменты или категории. Для каждой категории задайте себе ряд вопросов: Betelgeuse_990 08.12.10 в 11:05 1
	* Сколько в этой категории покупателей? * Какое количество денег они тратят? * Этих покупателей хорошо обслуживали? * Кто сейчас продаёт продукты этим покупателям? * Какие насущные проблемы есть у этих покупателей? Betelgeuse_990 08.12.10 в 11:11 1
	Выберите категорию, где вы сможете победить. Betelgeuse_990 08.12.10 в 11:14 1	+4
	<h3>Пример </h3> Betelgeuse_990 06.12.10 в 11:55 1
	Полагаю, наилучший пример здесь - это Эппл Макинтош. Стив Джобс очень умён. Он мог уничтожить свою компанию, пытаясь победить Майкрософт на широком рынке. Вместо этого, Макинтош, кажется, совершенно спокойно господствует в небольшой нише безумных фанатов. Betelgeuse_990 08.12.10 в 11:20 1
	<h3>Не доводите до крайностей. </h3> Betelgeuse_990 06.12.10 в 12:56 1
	Выбор категории, в которой вы можете победить, и создание принципиально новой категории это не одно и тоже. Какие из следующих задач являются более разумными? Betelgeuse_990 08.12.10 в 11:25 1	+1
	* Создать новую команду для игры в Регби Севенс. Добиться того, чтобы команда была достаточно сильной для соревнования с командой Фиджи. * Создать новый вид регби с одиннадцатью игроками. Начать создавать команду. Изучить нюансы именно этой конфигурации. Сделать вашу команду на самом деле сильной в этом новоиспеченном виде игры. Связаться с 29-ю другими странами и убедить их начать играть именно в "Регби Элевенс". Убедить миллионы людей, что они станут счастливее, если будут смотреть как в регби играют одиннадцать человек вместо семи или пятнадцати. Найти кучу корпораций и убедить их, что они должны поддерживать рекламную деятельность в среде ваших фанатов. Связаться с Олимпийским комитетом и попросить их добавить в программу игр ещё один вид спорта. Betelgeuse_990 08.12.10 в 11:55 1
	Звучит нелепо? Как раз в это самое время, где-нибудь в мире есть человек, который просто пишет такой же глупый бизнес-план. Если, не дай бог, вы и есть этот самый человек, то пожалуйста, остановитесь. Создание новой рыночной категории это очень-очень трудно. Намного проще продавать людям продукт, призванный решать проблемы, о которых они уже знают. Betelgeuse_990 08.12.10 в 11:36 1	+1
	<h2>Гольф. Удар Ти </h2> vitema 09.12.10 в 02:47 0	+3
	<h3>Игра </h3> Betelgeuse_990 06.12.10 в 12:57 1
	Ранее, я упоминал гольф в контексте "паттинг грин". Но это завершающий этап. Задолго до того, как мяч приземлится на траву возле лунки, разыгрывание каждой такой лунки начинается с установки мяча на подставку. vitema 09.12.10 в 02:52 0	+4
	<h3>Принцип </h3> Betelgeuse_990 06.12.10 в 11:55 0
	Разыгрывание 4-ой лунки, по мере прохождения мною поля - это довольно типично. Когда я начинаю играть эту лунку, моему мячу в среднем необходимо преодолеть 500 метров. Обычно, для того того чтобы загнать мяч в лунку мне требуется 5 ударов. Мои последние два удара будут намного точнее, так что мне нужно этим первым ударом покрыть максимальное расстояние. Было бы замечательно, если бы я мог первым ударом покрыть примерно половину расстояния. vitema 09.12.10 в 05:52 0	+5
	Это выглядит простым. Не то что катить мяч. Он просто сидит там и ждет пока я по нему вдарю. Все что мне нужно сделать - это замахнуться клюшкой и со всей дури послать мяч по прямой. vitema 09.12.10 в 06:10 0
	К сожалению, эту задачу невероятно сложно решить с требуемой точностью. Малейшая ошибка сведет на нет все усилия и, скорее всего, приведёт к тому, что мой мяч отклонится вправо, туда где он воссоединится с массой своих товарищей, которые в данный момент спокойно отдыхают на дне озера. Betelgeuse_990 09.12.10 в 06:23 1
	В гольфе удар Ти связан с концентрацией внимания. Это умственное усилие, а не физическое. Есть масса девочек-подростков и 75-летних мужчин, которым под силу послать мяч на 300 метров. Мускулы не имеют значения. Всё что вам нужно - это полная сосредоточенность и абсолютная концентрация на задаче. Betelgeuse_990 09.12.10 в 06:05 1
	Самый простой и самый распространенный способ ослабить собственное внимание - это думать о вашем сопернике. Пока вы бьете по мячу, тот парень просто не имеет значения. Это не значит, что он не обороняется. Самое лучшее, что вы можете сделать - это абсолютно не обращать на него внимания. Если вы думаете о нём, то вы не думаете о вашем ударе, и, вероятно, промажете. Есть лишь вы, клюшка и мяч. Всё остальное несущественно. Betelgeuse_990 09.12.10 в 06:12 1	+3
	<h3> Параллели с программным обеспечением </h3> Betelgeuse_990 06.12.10 в 11:56 0
	Я заканчиваю эту статью именно таким примером, поскольку я убежден, что управление компанией по продаже программного обеспечения больше похоже на гольф ти шот, чем на какую-нибудь другую игру. Есть лишь вы, продукт и покупатель. Всё остальное несущественно. Betelgeuse_990 09.12.10 в 05:25 1
	Компании по разработке программного обеспечения обычно тратят слишком много своего времени на своих конкурентов. Нашим покупателям хотелось бы, чтобы мы тратили все это время на решение их проблем. vitema 09.12.10 в 03:06 0	+2
	<h3>Пример </h3> Betelgeuse_990 06.12.10 в 12:57 0
	Я сошлюсь на компанию Fog Creek в качестве примера. Я подозреваю, что мог бы найти сотни других продуктов, предназначенных для отслеживания и поиска ошибок, которые появились на сцене до FogBugz, но Джоел проигнорировал все это и упорно твердил свою мантру: "Слушайте ваших покупателей, а не ваших конкурентов". Он сам создал прекрасную компанию и на этом пути предоставил нам возможность изучить массу полезных вещей из его записей. vitema 09.12.10 в 03:09 0	+1
	<h3>Не доводите до крайностей. </h3> Betelgeuse_990 06.12.10 в 12:56 0
	Теоретически, вполне возможно полностью положиться на этот принцип, но я никогда не видел, чтобы кто-то так делал. Игнорирование наших конкурентов может быть наказуемо. Природа человека фактически гарантирует, что мы ошибемся, если последуем таким путем. vitema 09.12.10 в 05:20 0
	Если вы допустили именно такую ошибку, то есть тратили так много времени на ваших покупателей, что ваш бизнес пострадал из-за того, что вы перестали принимать во внимание конкурентов, то примите мои поздравления. Проблемы большинства моих читателей было также легко разрешить как и ваши. Betelgeuse_990 09.12.10 в 08:41 1	+1
	<h3> 19 - я лунка. </h3> vitema 09.12.10 в 03:15 0
	Статья получилась несколько длиннее, чем я изначально предполагал. Если вы устали, пока её читали, то скажите спасибо за то, что я удалил целый абзац о том, что увидеть будущее - это все равно что пытаться заглянуть в темный коридор в Doom 3. И ещё скажите спасибо за то, что я ни слова не сказал о том как Лотус 1-2-3 не приняли во внимание мудрый совет Вэйна Гретцки о том, что нужно подъезжать на на коньках как раз туда, где окажется шайба. И больше всего поблагодарите за то, что я удалил пространные разглагольствования об офшорном аутсорсинге, нью-йоркских янки и чикагских новичках. :-) Betelgeuse_990 09.12.10 в 08:11 1

← Предыдущая страница