Сожалеем, но текст оригинала доступен только зарегистрированным пользователям. |
ТЕХНОЛОГИИ И ПРИНЦИПЫ ПАРТНЕРСТВА С ПОСТАВЩИКАМИ
gulakovs
22.09.15 в 13:38
|
|
|
|
|
Обзор
Добро пожаловать на курс "Технологии и принципы партнерства с поставщиками"!
Одним из шагов при разработке процесса нового продукта или услуги является определение того, закупать ли продукт и необходимые для его изготовления комплектующие или произвести их внутри компании. При проведении анализа "производить или закупать", затраты на внутреннее изготовление продукта сравниваются с затратами на его закупку из внешнего источника. В данном курсе исследуются количественные и качественные факторы, влияющие на данное решение, а также анализ этих факторов.
gulakovs
18.03.16 в 09:40
|
|
Бизнес-процесс должен должен быть сконфигурирован для поддержки различных форм взаимоотношений, которые организация устанавливает с поставщиками. Также должна существовать рейтинговая система, которая согласуется с критериями выбора поставщиков и взаимоотношений.
gulakovs
09.02.17 в 07:51
|
|
Вы получите представление о структуре затрат продукции, а также о том, как указанная структура затрат влияет на общее решение "производить или закупать", которое касается продукта. Кроме того, вы поймете важность разработки партнерских отношений с поставщиком на ранней стадии процесса, факторами, используемыми для выбора поставщика, а также тем, как оцениваются поставщики.
gulakovs
15.04.17 в 07:35
|
|
Не поняв содержание этого курса, вы можете столкнуться с дополнительными затратами на разработку продукции, выбранные поставщики не позволят вам достигнуть глобальные цели вашей организации, а установка взаимоотношений с поставщиками будет основана исключительно на качественных, а не на качественных и количественных знаниях.
gulakovs
15.04.17 в 07:37
|
|
Задачи курса
В данном курсе исследует основной выбор о том, изготавливать ли элемент внутри компании или купить его у поставщика, общий процесс выбора поставщика, конфигурация процесса закупки, соответствующая конкретной бизнес-ситуации, а также оцени, используемые в процессе ранжирования поставщиков.
gulakovs
19.03.16 в 12:11
|
|
После окончания этого курса вы сможете:
- Объяснить факторы, которые оказывают влияние на решение и анализ "производить или покупать" в заданной ситуации;
- Объяснить преимущества и ограничения вовлечения поставщиков в усилия по разработке продукции и процессов;
- Выбрать форму вовлеченности поставщиков, которая подходит к заданной ситуации;
- Объяснить процесс формирования рейтингов поставщиков и рассчитать индекс рейтинга поставщиков.
Если вы хотите понять определенный термин, то можете легко обратиться к словарю APICS.
gulakovs
09.02.17 в 13:07
|
|
РЕШЕНИЯ О ЗАКУПКЕ
gulakovs
30.12.15 в 12:38
|
|
Обзор
Когда выполняется закупка, то должно быть проведено два анализа, чтобы определить, где продукт будет производиться или закупаться:
1. Анализ "производить или закупать";
2. Анализ "затраты/ценность".
Решения "производить или закупать" касаются материалов, компонентов, узлов и услуг. Они принимаются на всех уровнях иерархии планирования. Качественные факторы, такие как нежелание менеджера разрушать хорошие отношения с поставщиком, также могут повлиять на принятие решения "производить или закупать".
gulakovs
16.04.16 в 09:20
|
|
Например, руководство автомобилестроительной компании может решить купить двигатель, а не строить новую линию по производству двигателей. Или для производства некоторых заготовок зубчатых передач может быть привлечена местная мастерская, вместо того, чтобы в течение следующих нескольких недель участок токарных станков был загружен сверхурочной работой.
gulakovs
10.05.17 в 07:24
|
|
В дополнение к решениям "производить или закупать", нам необходимо произвести анализ "затраты-выгоды", а также оценить общую стоимость владения (TCO - total cost of ownership). Общая стоимость владения включает в себя большинство издержек, имеющих место быть в цепочке поставок.
Давайте начнем с рассмотрения факторов, которые оказывают влияние на решения "производить или закупать".
gulakovs
10.05.17 в 07:30
|
|
Решение "производить или покупать"
Решение "производить или покупать" представляет собой управленческое решение о том, должна ли номенклатура быть сделана внутри компании или куплена у внешнего поставщика. Чтобы использовать простаивающие производственные мощности, компании часто рассматривают возможность изготовления детали или узла, которые покупаются в настоящий момент.
gulakovs
24.04.17 в 11:39
|
|
Например:
- Крупный производитель автомобилей может использовать свои собственный простаивающие производственные мощности для изготовления амортизаторов бампера, вместо того, чтобы покупать их у стороннего поставщика;
- Часовая компания может использовать свои простаивающие мощности для изготовления ремешков;
- Компания, производящая бытовые приборы, может изготавливать свои собственные электронные компоненты, а не импортировать их у офшорного производителя.
Когда возникают подобного рода возможности, то финансовую или бухгалтерскую группу часто просят сравнить затраты на производство детали внутри компании с затратами на покупку детали из внешнего источника.
gulakovs
26.04.17 в 05:13
|
|
Факторы оказывающие влияние на решение "производить или покупать"
Решения "производить или покупать" оказывают влияние на значительное количество видов деятельности, таких как проектирование продукции, проектирование инструментов, реклама и отношение с общественностью. Существует большое число факторов, которые влияют на решения "производить или покупать".
gulakovs
26.04.17 в 05:17
|
|
Относительное качество
Если качественный результат какого-либо источника значительно превышает минимальное качество без дополнительных затрат, то такая ситуация является намного более предпочтительной.
Возможности покупателя
Покупатель может иметь способность производить продукт. Однако, если у него нет достаточного количества производственных мощностей, то для достижения необходимого уровня производственных мощностей может потребоваться сверхурочная работа и/или дополнительные смены.
gulakovs
26.04.17 в 05:40
|
|
Доступные производственные мощности
Покупатель (или производитель) может не иметь способности для сверхурочной работы, добавления смен, нового персонала, использования альтернативных маршрутов или необходимого уровня гибкости для пересмотра Главного графика. Указанные факторы должны быть поняты прежде, чем будет определена необходимость производства или покупки продукта.
Предельные затраты на используемую номенклатуру/навыки
Если как персонал, так и оборудование не используются полностью и применяется политика избегания увольнений, то предельные затраты на изготовление номенклатуры внутри компании будут представлять собой только стоимость материалов.
gulakovs
26.04.17 в 05:43
|
|
Цикловое время
Важнейшими факторами являются цикловое время и надежность поставки.
Взаимоотношения с поставщиками
С точки зрения взаимоотношений с поставщиками, большинство из них требуют принятия обязательств по закупке в течение нескольких недель или нескольких месяцев в обмен на низкую стоимость.
gulakovs
04.08.17 в 06:48
|
|
С точки зрения качества, лояльность к поставщикам может оказать влияние на принятия решения "производить или покупать". Поставщики также стараются быть более отзывчивыми к постоянным покупателям. Покупатели, которые заказывают детали только в том случае, когда бизнес хорош, а уровень производства высок, могут не получить хорошего обслуживания.
gulakovs
04.08.17 в 06:50
|
|
В таких случаях может быть предпочтительная покупка, даже если она немного дороже, чем часть. Однако, если основной задачей является контроль качества, то может быть и наоборот. Менеджеры, которым необходим тесный контроль над качеством номенклатуры, может решить изготовить ее, независимо от стоимости.
gulakovs
04.08.17 в 07:01
|
|
Процесс анализа "производить или закупать"
При завершении процесса "производить или покупать" в такого рода анализ должны быть включены все связанные расходы. Например, предположим, что компания Альфа покупает 20000 деталей у внешнего поставщика по $17 за деталь.
Если компания изготавливает детали внутри, то затраты относятся на формирование их стоимости следующим образом:
gulakovs
21.12.16 в 08:30
|
|
Если управленческая команда компании Alpha просто сравнит общие внутренние затраты, равные $360,000 с общими затратами на приобретение, равными $340,000 (20,000 деталей умножить на $17), то они без сомнения решать купить эти детали. Однако, перед представлением этих затрат руководству, группа учета должна более внимательно отнестись к отдельным компонентам затрат и связанным с ними суммам, таким как $80000 фиксированным накладным расходам.
gulakovs
30.08.17 в 03:40
|
|
Предположим, что $40000 представляют собой фиксированные затраты, такие как амортизация, налоги на имущество и страхование зданий. Компания будет нести эти затраты независимо от того, будет ли она производить или покупать детали. Поэтому указанные затраты не имеют отношение к рассматриваемой ситуации.
Однако, другие затраты в размере $40000 являются релевантными, при условии, что мы решим производить данную деталь. Указанные затраты могут включать в себя затраты контроллера и другие непрямые затраты на оплату труда.
gulakovs
30.08.17 в 03:50
|
|
Процесс анализа "производить или закупать" - Продолжение
Давайте составим более широкое представление о нашем решении "производить или закупать". Обоснованные затраты на изготовления этой продукции составляют $320000. Общие затраты включают в себя прямые материальные затраты, прямые затраты на оплату труда, переменные накладные расходы, а также соответствующие постоянные накладные расходы.
По сравнению со стоимостью покупки, равной $340000, общие затраты на производство в $320000 меньше. В этом случае, компания Альфа должна использовать свои простаивающие производственные мощности, чтобы изготовить детали.
gulakovs
21.12.16 в 08:48
|
|
Проверьте ваше понимание
Компания Omega производит 10 деталей для сборки в конечную продукцию. Поставщик предложил обеспечить ежедневную поставку детали Part 356 по цене $30 за единицу.
Компании Omega ежегодно необходимо 10000 штук детали Part 356. Текущие затраты на производство Part 356 показаны ниже.
Если компания Omega принимает предложение от внешнего поставщика, то могут быть устранены $5 постоянных накладных затрат.
Затраты
Затраты на единицу
Прямые материальные
$3
Прямые на оплату труда
15
Переменные накладные
6
Постоянные накладные
8
Общие затраты
$32
Укажите, какое из представленных ниже утверждений является истинным или ложным.
gulakovs
21.07.17 в 12:14
|
|
Анализ "затраты-выгоды"
Анализ затраты/выгоды представляет собой оценку фактических и предполагаемых затрат. Указанный вид анализа проводится отделом закупок. Он подчеркивает необходимость определения наилучшей ценности в течение времени, вместо того, чтобы принимать решение на основании какой-либо отдельной подгруппы затрат, например цены закупок.
gulakovs
19.05.17 в 07:35
|
|
Когда покупатель анализирует цену поставщика, то может быть недостаточно информации, чтобы определить, является ли предлагаемая цена честной и справедливой. И в этом случае выполняется анализ затрат. Давайте рассмотрим элементы анализа затраты/выгоды.
gulakovs
19.05.17 в 09:21
|
|
Прямые затраты
Прямые затраты включают в себя прямые затраты на оплату труда и прямые материальные затраты, и являются основным элементом общих затрат на продукцию. Любые усилия, направленные на сокращение прямых затрат, могут оказать значительное влияние на общие затраты.
gulakovs
27.05.17 в 20:39
|
|
При сравнении прямых затрат на оплату труда со внешними поставщиками, крайне важно обеспечить равнозначность существующих данных. Например, в двух различных географических районах может быть различный уровень оплаты труда, однако, уровень квалификации может быть выражен в рамках различных уровней оплаты труда. Для прямых материальных затрат, важно понимать все компоненты затрат, включая внутренних расходы организации, налоги, пошлины, надбавки и фрахт. Опять же, должно быть проведено равное сравнение.
gulakovs
27.05.17 в 21:17
|
|
Непрямые затраты
Непрямые затраты включают в себя такие элементы, как накладные расходы, имеющие отношение к услугам поддержки (таким как инженерные, материальные и общепроизводственные), а также коммерческие, общехозяйственные и административные расходы. Компенсация для группы поддержки продаж и маркетинга является одним из примером того, что может быть включено в непрямые затраты. Накладные расходы могут включать площадь цеха, налоги, страхование и амортизацию.
gulakovs
27.05.17 в 22:15
|
|
Цена относительна
Позднее в этом курсе мы обсудим общую стоимость владения, но ключевым моментом здесь является то, что цена относительна. Необходимо оценить другие затраты, связанные как с поставщиком, вовремя не поставляющим продукцию, так и с производственным процессом. Примеры включают в себя приобретение большего количества материальных запасов, чем необходимо (что приводит к увеличению затрат на хранение), затрат на ускорение доставки от поставщика, затрат на премиальные перевозки покупателям, гарантийное обслуживание, а также сервисное обслуживание и поддержку покупателей.
gulakovs
05.07.17 в 10:45
|
|
Прибыль
Что касается других расходов, то необходимо четко понимать, как легче определить справедливую и равную прибыль для поставщика. Ключевым моментом является то, что для того, чтобы иметь лучшее представление о приемлемом уровне прибыли, должны существовать сильные взаимоотношения или партнерство. Поскольку прямые затраты составляют большую часть общих затрат, то вы захотите выбрать поставщика, которые готов на себя принять обязательство сократить годовые затраты. Это может быть достигнуто за счет реализации инициатив по непрерывному совершенствованию.
gulakovs
22.07.17 в 05:55
|
|
Неопределенность затрат
Поскольку всегда имеется определенный риск, связанный с получением продукции от поставщика, то необходимо определить, кто несет ответственность в определенных ситуациях. Например, если поставщик не выполняет свои обязательства по отгрузке по причине вопросов качества, то вы нарушите обязательства поставки своему покупателю. Кто будет нести ответственность за покрытие данных затрат?
gulakovs
22.07.17 в 07:54
|
|
Отдел закупок должен быть в состоянии сравнить прямые затраты, непрямые затраты и прибыль всех конкурирующих поставщиков, чтобы определить причину любых различий. Анализ "затраты/выгоды" наиболее эффективен в любой производственной среде, за исключением среды "производство на склад", где имеет место быть использование стандартизованной продукции.
gulakovs
30.08.17 в 04:01
|
|
Источником данных для анализа "затраты/выгоды" будет либо потенциальный поставщик, либо процесс моделирования. В процессе моделирования используются как качественные, так и количественные данные. Качественная оценка должна выполняться для таких областей, как качество управления, качество рабочей силы, а также производственные мощности предприятия.
Хорошо продуманный анализ "затраты/выгоды" может привести к решениям, которые не являются очевидными интуитивно, но у покупателя есть данные, которые позволяют ему принимать лучшее решение о покупке.
gulakovs
30.08.17 в 04:04
|
|
Общая стоимость владения
В дополнение к пониманию процесса моделирования затраты/ценность, важно отдавать себе отчет относительно общей стоимости владения. Общая стоимость владения включает в себя большую часть затрат в цепочке поставок и состоит из плановых и внеплановых затрат. Например, мы планируем затраты на номенклатуру или связанные затраты на распределение и логистику.
gulakovs
21.12.16 в 09:00
|
|
Однако, мы не можем планировать незапланированные простои или сверхурочные, оплату за срочность доставки, а также позднюю доставку покупателю. При принятии решения "производить или закупать" в анализ включаются плановые затраты, но не учитываются незапланированные. И это может привести к принятию решения "производить или закупать", которое изначально выглядело благоприятным, но незапланированные события привели к том, что оно стало невыгодным.
gulakovs
21.12.16 в 09:22
|
|
Имейте ввиду, что общая стоимость владения включает в себя послепроизводственные затраты на исполнение гарантийных обязательств, техническое обслуживание в процессе эксплуатации, а также отказы в сетях покупателей. И это является основной причиной, почему эти компоненты почти также важны, как и конкурентные цены, полученные от поставщика.
gulakovs
30.08.17 в 04:16
|
|
Пример
Ранее, компания Omega приняла решение производить Деталь 356 за $290000 вместо того, чтобы купить ее за $300000. Незапланированные простои, сверхурочные и ускорение поставок добавили к первоначальным затратам $20000. Затраты на изготовление продукции теперь составили $310000. Если бы компания могла предсказать эти события, то вместо этого, она предпочла бы покупать данную продукцию.
gulakovs
30.08.17 в 04:19
|
|
Проверьте ваше понимание
gulakovs
11.07.16 в 09:55
|
|
Общая стоимость владения - Пример
Компания Omega выполняет анализ производить или покупать по отношению к 10000 штук Subassembly X, первые результаты которого представлены ниже. Команда управленцев определяет, что будет более экономично изготовить Subassembly X самостоятельно, чем закупить его у стороннего поставщика.
После окончания анализа, команда управленцев компании Omega выясняет следующие моменты.
gulakovs
22.07.17 в 07:14
|
|
- Компоненты, имеющие отношения к подсборкам, имели длительное время получения. Чтобы обеспечить желаемый уровень обслуживания покупателей, было закуплено большое количество компонентов. Затраты на хранение, связанные с дополнительными компонентами, были рассчитаны равными $15000;
gulakovs
17.08.17 в 00:37
|
|
- Процент брака для подсборок был запланирован на уровне 3%, но фактический процент брака составил 7%. Дополнительные затраты, связанные с процентом брака, составили $7000;
- Гарантийные требования к конечной продукции значительно выросли за последний год и были связаны с внутренним процессом изготовления подсборок. Общая сумма, связанная с гарантийными обязательствами, составила $20000.
gulakovs
17.08.17 в 00:41
|
|
В конечном счете, компании Omega изготовление подсборок обошлось в сумму $362000. Внешний поставщик мог бы это сделать за $340000.
Цель данного примера заключается в том, чтобы подчеркнуть, что должен быть проведен анализ всех этапы производственного процесса изготовления компонентов или подсборок, чтобы гарантировать, что все затраты должным образом приняты во внимание.
gulakovs
17.08.17 в 05:35
|
|
Расширение ответственности закупок
На протяжении многих лет закупки оценивались по их способности обеспечить необходимые товары и услуги по самой низкой цене при одновременном соблюдении требований к качеству и срокам доставки, или же свести к минимуму изменчивость цены закупки. Стандартный подход для приобретения любых товаров или услуг заключался в запросе котировок у нескольких поставщиков и выборе одного из них с наименьшей ценой.
gulakovs
24.04.17 в 11:42
|
|
Акцент на запрос котировок цен и колебании цен закупки сначала сместился на общую стоимость приобретения, которая включала в себя стоимость продукции плюс затраты, понесенные по его доставке на объект. Примеры указанных дополнительных затрат включают в себя: транспортировка, хранение, страховка, экспорт и импорт, а также любую дополнительную проверку.
gulakovs
24.04.17 в 12:10
|
|
Далее, акцент был распространен на товары или услуги, которые имеют ограничения по поставкам, чтобы гарантировать достаточное снабжение.
Недавно к решениям и действиям по закупкам были добавлены две формы нефинансовых соображений.
gulakovs
24.04.17 в 12:14
|
|
Расширение ответственности закупок - Продолжение
Результатом приверженности первой форме был акцент на экологической ответственности, и это привело к таким концепция как экологически-ответственный бизнес, зеленая логистика и зеленое производство. Приверженность принципам и практике, имеющим отношение к окружающей среде, становится еще одним критерием для использования при оценке поставщиков, а также функции закупок.
gulakovs
05.07.17 в 11:09
|
|
Вторая форма является социальной ответственностью. Она началась с внимания к правам человека и на труд, и постепенно расширилась и включила в себя борьбу с коррупцией. Социальная ответственность включает в себя права человека, право на труд, а также усилия по борьбе с коррупцией. Первоначальный акцент на право на труд и права человека был расширен и в этой области были установлены Всемирный договор Объединенных наций (UN) и Всемирная инициатива по отчетности (GRI).
gulakovs
15.07.17 в 22:47
|
|
Корпоративная социальная ответственность иногда считается наиболее важной частью бизнеса и закупки играют важную роль в том, чтобы компания и ее поставщики придерживались в этих областях общепринятых практик.
gulakovs
15.07.17 в 22:56
|
|
